不知不覺，小年已過。
南方的天氣比北方暖，卻也潮濕。
胡亮是真不適應南方這種天氣，恨不得早早回到家，老婆孩子熱炕頭，最重要的是有暖氣啊！
還好，這次采購已經進入尾聲。
二十來天的時間，胡亮走過三個城市，看過三個廠家。
來之前便已調查清楚，全國最大的設備廠家就這三個，所以只能從他們之中做個選擇。
胡亮深知這次來的任務，將每個廠家的情況做最詳細的調查，然后讓楊世舉定奪。
為此，胡亮可是下了不少功夫。
先從設備的質量入手，甚至去用戶那里去了解最真實的情況，小白曾經說過，采購設備，質量是第一位，其次才是價格。
三個廠家設備，胡亮用表格形式列出各種數據以及用戶的反饋情況。
不過這只是第一步。
隨后是價格，為了不被對方的糖衣炮彈迷惑，胡亮從來不出席任何宴請，只是帶著李迪隨隨便便對付一口，比較喜歡喝酒的他自從出來之后就沒有喝過一口酒。
就怕吃人嘴短，談判的時候不好意思開口。
不過倒是住在對方安排的賓館里，這個便宜不占白不占，胡亮記住了一點，能給元盛省錢的地方必須得省。
價格方面還沒有深談，畢竟沒有最終做出選擇，每個廠家都留著心眼，不可能將底價都漏出來。
只能等到楊世舉最終敲定，到時候再好好談判。
綜合考量因素，除了設備質量以及價格之外，還有售后服務。
在這方面，胡亮首先走訪了老用戶，問問他們售后情況，隨后跟三個廠家展開了激烈的談判，將售后服務專門拿出來談，為元盛鋼鐵爭取到最大的利益。
不斷的交鋒談判，胡亮將所有的信息匯總給楊世舉。
最后楊世舉終于敲定了其中一個廠家。
最關鍵的時刻到了，接下來就是談價格。
這一晚，胡亮洗完澡，躺在床上跟李迪聊天。
無論到哪個地方，對方安排的都是兩間房，只不過胡亮總是退了一間，只是跟李迪住在一起。
這是避嫌，只有他們兩個出來，必須相互監督著對方。
給李迪上了一支煙，胡亮笑道：“南方人咋這么精明？談了半天，話說了不少，可就是沒有一點進展！”
今天已經跟這個廠家聊過，對方似乎已經是底價了，沒有再讓步。
最后胡亮拍著桌子揚長而去。
對方終于傻眼了，說總經理明天就回來，他才有權利降價。
胡亮做了這么多年的生意，這點貓膩還是看得出來的。
他們派出的一個主抓銷售的副總，周旋了半天沒有降價，就是讓人以為這已經是他們底價了。
換做沒有經驗的人，或許真這么以為了，到時候一簽字事兒就成了。
如果買方識破詭計堅決不同意，他們還有回旋的余地，說總經理就要回來，然后接著談。
好歹都會降一些，雙方面子都好看。
李迪笑道：“我猜他們總經理肯定在家，只是搪塞咱們而已！”
胡亮挑起大拇指，“我也是這么想的。”