“年總收入有多少？”
“一百萬左右。”
“這么少？”
“已經相當多了。”
“人工成本有多少？”
“七到八成。”
“有和某些品牌做對接呢？”
“有。”
“那方面的提成不少吧？”
“不多，我們這小施工隊拿不到太好的條件，聊勝于無。”
“你現在有明確的發展方向嗎？”
“什么意思？”
“就是往更專業的方向發展的意思，比如說只做中低檔家庭裝修、做門店裝修、做高檔裝修等等，定位更準確，專業程度也會更強，有利于在同行的競爭中脫穎而出。”
徐靜聽到這里，沉默了一會兒，“很有道理，之前沒想過，但是，現在的我們沒有那么多選擇權，生存才是最重要的。”
楊磊懂了。
現在的徐靜看上去賺得不少，一年也有至少二三十萬的收入，遠超這個時候的都市白領。
但在首都真不算啥。
也就比隊伍里收入最高的技術工種賺得稍微多一些而已。
這些錢，是那種溫飽有余進取不足的水平。
混日子沒問題，混得還挺不錯。
但如果想有更好的發展，卻又力不能及，租個大點的門頭都吃力，更別說打廣告做宣傳以及擴充隊伍。
家裝這生意就是這樣，帶一支小隊伍可以活下去。
可如果想擴大規模，那就必須燒錢。
和其他需要燒錢的行業沒多大區別。
不，還是有區別的。
其他行業燒錢就能看到效果。
這個行業不同，燒錢也不見得有效，風險很高。
原因很簡單，對買家而言，基本上都是一錘子買賣，一輩子也就裝修這么一兩次，這意味著投放的廣告對買家而言是一次性的。
想要發展新用戶，就必須持續不斷地投放廣告，才能持續不斷地吸引到新的買家。
廣告一斷，有裝修需求的新用戶就會迅速被其他同行的廣告吸引過去。
沒辦法，有家裝需求的用戶關注家裝類廣告就裝修前那么一兩個月。
普通人在沒有家裝需求的時候根本不會在意這一類廣告。
這就意味著想要保持足夠的競爭力，就必須持續不斷地燒錢做廣告推廣，一天都不能停。
另外，家裝市場很復雜。
有大規模的大型家裝公司，可更多的是徐靜目前這種小規模的團隊，一個隊伍十幾二十號人，一次最多接兩到三個活兒，一年下來也就接五六單買賣，效率不高，實力也不是非常強，但勝在靈活，價格也比較實惠，在家裝市場中很有競爭力，你再怎么做打廣告都不如人家街邊小店一間。
因為在普通人的觀念中，啊，這個公司在街邊有店鋪，出了問題能找到負責人，距離近也方便交流溝通，比看上去高大上的大型家裝公司更親切。
如此一來，徐靜就很難了。
同等規模的小型裝修隊伍太多，畢竟這玩意兒沒啥門檻，糾結一幫工友就能自立門戶，有點膽子就能干，徐靜就是這么起家的。
所以，競爭很激烈，稍有不慎就會掉隊。
但是吧，又沒有能力提升自己的競爭力，不管是專業技能還是隊伍規模，都很難有質的提升，因為需要海量的投資。
這么一想就能明白徐靜目前承受的壓力。