徐靜皺起眉頭，“能說得更仔細一些嗎？”
楊磊笑笑，挪動屁股坐到徐靜身邊，探身從徐靜面前拿過一張A4紙，又從徐靜手里搶過一支筆，“來，今天我給你講得仔仔細細的。”
說完，在紙上寫下“家裝”兩個字。
“家裝行業涉及非常非常多的細分產業，這點你比我更清楚，但大致可以分為幾個分類，業主、工人，然后就是建材。”
“前兩個先不說，只說建材，又可以大致分為兩類，剛需、非剛需，水泥沙子磚涂料板材地板磚門等都是剛需。”
徐靜皺眉：“在裝修中，還有非剛需類建材？”
楊磊點頭，“當然，名牌就是非剛需，同樣是水泥，普通水泥和名牌水泥的差價你是知道的，其他建材也一樣，功能都沒啥區別，但這個品牌就是非剛需的，可以有，但也可以沒有，許許多多普通品牌甚至沒有牌子的建材也可以滿足用戶的需求，對吧？”
“對。”
這是事實。
品牌這東西就是虛的，天生自帶品牌加成，尤其是電商行業沒有崛起之前，品牌加成要多厲害就有多厲害，明明是同一家工廠代工，質量幾乎一樣，但有牌子和沒牌子，價格就差好多。
所以，從性價比這塊計算，幾乎所有名牌建材都是非剛需。
楊磊接著道：“所以，如果真要給業主省錢，一定要多找那種質量有保證且價格實惠的供貨商，但問題也在這里，咱們自己一家一家挨著跑，那肯定會很累，費錢小事兒，主要是浪費時間和精力，效率還很低，所以，咱們要招商，讓供貨商主動上門，人和貨一起來，哪怕多花點招待費呢，至少節省時間提高了效率。”
“至于你說的那些消息不通靈的或者沒興趣參加這種活動的，咱們再主動上門也不遲，只要性價比真的高，再怎么殷勤一些也不過分，對吧？”
徐靜咬牙，“可是，這，這會很難。”
“當然很難，畢竟現在的徐靜家裝在整個行業內還不算什么，影響力更是可以忽略不計，但咱們有資源啊，有訂單啊，沒有幾個供應商能拒絕這種規模的訂單吧？哪怕暫時召集不來太多供應商也沒關系，有幾個算幾個，每年一屆，做上幾年，影響力必然會提升，何況還有我呢，我對徐靜家裝的規劃可不止現在這個模樣。”
徐靜想了想，“你說的共贏……”
“很簡單，就是帶著供貨商一起賺錢，咱們要賺錢，供貨商們也要賺錢，對吧？只有讓他們嘗到甜頭，才能更好地合作下去，有必要的情況下可以少拿返利甚至放棄返利，先確保穩定的合作，然后，在一次又一次地合作中，挑選具備長久合作潛力的供貨商，這樣一來，隨著咱們的成長，將會培養扶植起一批非常優秀的制造類企業。”
“扶植？”
“對，就是主動扶植，咱們不要只想著買果子，要想著種果樹，買別人的果子，很容易被卡脖子，萬一人家提價，咱們只能忍著，但如果和自己扶植起來的供貨商合作，這種風險就會大大降低，如果加上適當的合約限制，咱們在行業內的地位和影響力將會得到極大的鞏固。”
徐靜沉默了。
這是她從未想過的一條路。
扶植供貨商。
想想就很難，但如果可以做成，確實可以一舉奠定徐靜家裝在行業內的江湖地位。