林曉叮囑網吧老板，如果有什么事可以直接打電話聯系，然后就帶著許佳離開了網吧。
一出網吧門，許佳便立即朝著林曉問道：“林曉，這到底是怎么回事啊？”
先是網管態度反轉，緊接著林曉又找上了老板，而且這推廣的說辭也和她們說的不一樣，結果那老板一下就答應了。
整個過程，許佳確實有些看不明白。
“一開始那個網管不同意試用，不是因為我們的系統有問題，真正有問題的是他自己。”
林曉回答著，把自己在一個人在網吧里聽到的事告訴許佳，隨即接著說道：
“如果我沒猜錯的話，這網管平時間肯定是趁著網吧老板不注意的時候，自己會私吞一些網費，所以你一告訴他，這系統可以詳細記錄每一筆上網費，他便馬上沒有興趣了，因為這意味著，他再也克扣不到別人的上網費了。”
“不過他最不喜歡的點，卻恰恰是那個網吧老板最關注的點。”
林曉笑了笑道：“我估摸著，那老板平時肯定也有所懷疑，但是沒有很明顯的證據不好說，我故意說有的網吧裝了帳目清晰，費用都更高了，那老板也就馬上產生了興趣。”
“所以他后來就立即同意了安裝？”許佳反問道，隨即有些恍然大悟的說道：
“怪不得那網管后來看到我們安裝軟件后，臉色不太好看。”
“他肯定不爽啊，因為我們的軟件觸動了他的利益。”林曉說道。
“所以我要那老板這個星期多來網吧，就是怕這網管中間做手腳。”
許佳聽了，連連點頭，然后一臉驚奇的看著林曉，“你也太厲害了吧，僅憑這么些細節，就能夠猜測到這么多事。”
聽著許佳的夸贊，林曉搖了搖頭，“不是我太厲害了，是你們啊，太單純了，社會經歷太少，有些門道看不清。”
“說得好像自己多有經歷似的，你不也才大一嘛，比我還低一級呢。”許佳翻了個白眼。
林曉笑了笑，沒有回答，不和女生一般見識。
“你信不信，用不了多久，這網管可能就會不干了？”林曉這時候又拋出個問題。
許佳好奇的問道：“為什么？”
“因為他會怕自己東窗事發，也因為沒有額外收入了，人一旦嘗到了甜頭，再沒有好處，他也就不甘心窩在那了。”
聽了林曉的回答，許佳立即搖了搖頭，“太復雜了。”
“太復雜了就暫時別去想，先想想這個系統推廣的事吧，從這家網吧的推廣過程，你們應該得到了些啟示吧。”
林曉說著，轉而說道：“今天上午等這些人回來，得馬上告訴他們，盡量找網吧老板談，而且切入點可以從我提的這點出發，然后如果是和網管聊的話，不要去提這個功能。”
“別說，這個家伙來這一下，倒是幫了我們忙，可以讓我們少走些彎路。”
林曉說著，臉上浮現出笑容，“接下來，這系統推廣肯定會更順利了。”
林曉那自信的臉龐和話語，像是有感染力一般，許佳立即點著頭說道：“嗯嗯，我們馬上就去下一家。”
許佳推廣的第二家，林曉也跟著去看了看，這一次許佳直接找到了網吧老板，果然很快就談成了。
后面的林曉也便沒有再繼續跟著去，他有一種預感，自己再次攻占燕京網吧的時間，應該是不會太久了。