把東西收拾好后,兩人在附近找了家咖啡廳聊天。
程超:“還沒請教怎么稱呼?”
“葉綾。”
“葉小姐,是這樣的,你的蔬菜非常符合我們酒店的標準,不知道能不能透露一下是從哪里進購的?”
葉綾:“這是我們家自己種的。”
程超笑道:“那更好,跟您談更方便,您有意愿跟我們合作嗎?”
“怎么個合作法?”
“我們愿意以小青菜25元一斤,黃瓜28元一斤,蘿卜26元一斤,西紅柿30元一斤……的價格收購。”其實他和領導商量的不是這個價格,但誰能不討價還價呢,這個價格還有上升的空間。
如果葉綾之前沒有在網上查過那些景區蔬菜的價格,聽到這個數字肯定要興奮的,蹦起來立馬就同意了,但她已經知道了一些行情,這個價格就顯得不那么誠意了。
她知道食鳴一盤素菜有些都可以賣到二三百一盤,在星級酒店里都算價格昂貴的,但依舊有很多人趨之若鶩,說是原材料就貴,就稀少。
想必那些蔬菜的收購價肯定不止二三十元,而她的菜肯定比那些強,畢竟富含靈氣,那些肯定沒有。
葉綾面色不變,沒有回答,只端起被子輕輕抿了口苦澀的咖啡,心想早知道就不裝逼點咖啡了,還是奶茶好喝。
程超觀察著她,知道她是對價格不滿意:“不知道葉小姐有什么不滿的地方嗎?”
葉綾:“說實話,這些菜我家沒種多少,我就是賺個零花錢,要是合作的話,種植面積肯定要加大,這個前期投入……”
她沒有明說是價格低了,但程超只要不傻,都明白葉綾是在談價,要是不想合作的話,就直接說不合作了,還有必要扯這么多嗎?
“葉小姐說的是,有什么需要幫忙的也都可以開口,我們會盡量提供幫助……”
“運輸方面可能也有些問題,需要你們自己運輸……”
兩人商討了兩三個小時,才把合作方案大概敲定下來。
簽訂了一年的合約,陳超是想簽訂更長時間的,但是葉綾只答應簽訂一年。
最后定下來,以青菜55元一斤,黃瓜58一斤,西紅柿65元一斤,蘿卜60一斤……
平均大概60元的價格提供給味意,前提有多少提供多少,等規模擴大了,每天至少提供每種蔬菜100公斤,量多了他們也能夠收購,畢竟他們有好幾家店,用量也大。
在跟味意合作期間,葉綾不可以再跟其他酒店合作,自己使用售賣是可以的,量也不大。
其他還有很多條例,都是本著公平的原則,維護雙方的利益。
程超:“你那現在還有多少量?”
葉綾:“不多,就剩一點了,還是前天讓我爸開車送過來的,這兩天賣的也差不多了,你要的話,先全都給你,價格按合約上的,后面幾天我就沒有貨可以提供了,要等我回家之后才有。”
“可以讓你爸再送一趟嗎,或者我讓人開車去取。”
葉綾搖頭:“家里的菜都收的差不多了,下一茬也要等。”還是讓你們過去還得了,壓根就沒有這些東西,我爸也壓根沒送過貨。