“但這更意味著，未來的市場競爭壓力會急劇增大，各種如同果汁、核桃乳、功能性飲料的新型競爭對手滿地都是，如果咱們廠如果只想著靠賣情懷，用那三十年亙古不變的土味汽水打天下的話，最多一年就會在市場上毫無競爭力！”
這么一說，李明就明白了，五花八門的同行業企業如雨后春筍般冒出來，但市場大盤的增加速度卻放緩了，這就意味著大伙會使出全身力氣來拼個你死我活，眼瞅著包裝更精美、口味更好的飲料在市場上越來越多，自己廠子的汽水不在各方面做改變的話，的確會死的很難看。
“所以這引出第二點，咱們廠過低的毛利率帶來的麻煩。”
“咱們國營企業的老毛病科長你也知道，原料浪費嚴重、人員工資和福利開支巨大，偏偏又因為擔憂社會影響，不敢隨意調價，這導致我們的汽水毛利率僅有8%不到。”
“哼哼，以8%的毛利來養活這將近七百號人，你自己算算咱們要賣多少汽水才扛得住？”
李明有些沉默，這是個老大難問題了，他不愿意，也不敢去深想，他只知道，只有完全重現泉城汽水廠的巔峰時刻，這幾百號人才能活的無憂無慮。
“想要解決這個問題，無非是兩種，第一種大家都知道，內部動刀子，真正做到生產運營成本嚴格管控，裁剪非必要部門，并且優化員工業務素質，籍此來提升毛利率，不用提升很多，能到15%就能解決很大一部分問題了。”
“但是大家也都清楚，在現在，哪怕是林廠長自己，也不敢走這條路！”
“那么第二種選擇就難度低多了，拓展產品線，研發一款利潤率和利潤值都令人滿意的產品！”
“我相信，這么多年來，廠里肯定有過類似的想法，但是為什么最終沒敢推出新品，或者曾經推出過，但在內測環節就失敗了？”
“哼哼，這就引出了第三點，對于消費者需求的把控能力嚴重不足！”
“現在不比以往了，改革開放以來，隨著經濟的快速發展和眼界的開闊，大家再也不是能喝瓶汽水就能嘚瑟半天的窮小子了。”
“現在的消費者，越來越追逐時尚，潛在需求也逐漸開始細分，遇到他們心儀的產品或品牌，他們不介意以數倍的價格溢價購買；廠里的人或許懂技術、或許懂產品，但偏偏沒有人能真正懂消費者……”
“呵呵，大人，時代變了，現在的社會物質已經夠豐富的了，產品的質量、價格、口感或許依舊很重要，但已經不是最重要的了！”
“而這點，是泉城汽水廠的死結，偏偏就恰好是廠子未來的唯一出路！”
點到為止，楊鑄說到這，便閉口不言。
李明自然知道他的意思，沉思了許久，才抬起頭來：“你的意思是這兩個月的動作只是積累新產品的研發和啟動資金而已，但是……你有把握號住這把脈？”
楊鑄乜視了他一眼：“能不能號住這把脈，到時候小批樣品出來，投入市場檢驗下不就知道了？”
看著這貨那么自信的樣子，撇開出的主意不談，李明想起了洪樓夜市的銷量數據，最終點了點頭：“成！我幫你頂這次雷！”