他也終于知道，為什么鄭百文會這么快的盛極而衰，跌落谷底，壓錢很正常，有賬期也很正常，可強制利潤，還押一半的貨款，說句不好聽的，把廠家當仇敵對待，為了自己的資金雄厚，占用商家的資金，一旦經營不利，肯定是墻倒萬人推的局面，萬人討債，不完蛋才怪。
劉定新又趕緊說：“這只是傳統家電的政策，電視機，洗衣機，空調冰箱之類，這些產品的產能已經嚴重過剩，他們這樣做也是情有可原的，提高門檻堵住質量的口子，新產品肯定有例外，條件還可以談，我會加快速度和他們聯系。”
林嶺東點頭道：“跟我想到一堆了，這方案可行，你跟他們抓緊聯系，爭取到一個最優的合作政策，押3結7，賬期壓到3個月我就可以接受，地推和廣告我們自己負責，合同一年一簽，退出時必須付清全款，按這個去談吧。”
劉定新欣喜道：“好的好的，其實利潤方面你不用擔心的，這是一個全新的產品，剛上市有一段時間的暴利期，成本多少還不是我們說了算么，他們30個點，我們做到100個點也很輕松，成本方面我們有絕對的優勢，芯片是自己的，與鄭百文合作可以嘗試一下，快速鋪開全國市場，就憑這份知名度也是穩賺不賠的。”
“不錯，去談吧。”林嶺東繼續點頭。
劉定新初來乍到，很快就獲得老板的賞識，興奮得臉膛通紅：“請相信我，產品的區域口碑很重要的，像這樣的大件產品，有著嚴格的市場區分，地方上認可了一個商品，口口相傳，互相介紹，就是好賣，占據了前期的銷售底量，至少在東北市場上，我可以保證沒有其他品牌可以和我們競爭。”
林嶺東笑道：“不用解釋，這個我多少也懂一些，放手去談吧，另一個方面呢，不走鄭百文，你有把握搞起來嗎？”
劉定新毫不猶豫的點頭：“我也有，而且是很有把握。”
“說來聽聽呢？”
“說這個問題之前，我想請你看一下這個。”
劉定新翻開文件的第一頁，上面有各種數據，快速跳過，指著最后標示著CPI這一欄。
“我來的第二天，就去拜訪了哈工大的一位統計學教授，了解到本地的經濟狀況，這是他們連續三年的消費者物價指數，已經連續三年保持2%以上的高速增長，我已經在擴充人手，爭取在短時間之內，把家電類的主要消費指數搞出來，每年總結，方便制定企業策略。”
林嶺東眼神一亮。
這個話，是真把他打動到了，對劉定新的好感大增，意味著，他的風險意識很強，已經在建立數據庫，市場細微的變動，都可以提前察覺到。
同時期的對手，幾乎沒人能注意到這個。
“可以，這個我很支持，你放開手腳去搞，薪水方面你盡管開，先搞個市場分析部出來，人員你自己安排。”
劉定新大喜過望，有一份工作就很難得了，老板還肯聽自己的意見，還給自己一個分析部，這可造價不菲，有幾個老板創業初期就肯拿出來？
一個都沒有！
老港商有一個算一個，全是暴發戶，沒有人會注意這個，都是拼命的省錢，拼命的撈錢，拼命的壓縮預算，恨不得一個人做10個人的工作，這個老板卻不一樣，他內心的抱負終于可以施展出來了。
劉定新恨不得站起來鞠上一躬，吞了一口唾沫說道：“謝謝林總，時間太緊，還缺乏很多細節上的考量，但總體的經濟形勢，請你相信，一定是強勁且健康的，通脹率也在正常的范圍之內，這完全是一個新興市場，不論怎么做，我都有充分的信心做好這件事，一定不會讓你失望。”
林嶺東笑道：“你盡管放手去辦就好了，繼續說。”
“另外，我還準備了兩套方案。”
“第一套，我將他命名為創新計劃，放棄與鄭百文的合作，去尋找大型批發商，拉攏中小型經銷商，建立自己的三級經銷制度，將產品快速鋪開，然后干掉經銷商，轉加盟經銷，進一步轉型，發展直營店，形成一個三管齊下的經銷網絡。”