黑白相間的AE86一路疾行，坐在副駕駛的藤原紀香忍不住問道：“系長，特殊融資項目不是只為優質客戶制定嗎？以武內橡膠現在的情況，恐怕普通貸款都審批不下吧？”
藤原紀香咬著筆桿，無論怎么看，武內橡膠都不像是一家優質企業，業務少、利潤薄、還不愿意轉型。雖然武內社長真的很可憐，看上去也是個大好人，但身為一名銀行職員，絕對不能感性大于理性。
批不下就是批不下。
“藤原，你覺得一筆貸款能放出去的最主要判定是什么？”北原蒼介開著車，忽然反問。
“當然是貸款人的信用程度啦！”藤原紀香想都沒想，無論在教科書里還是在實戰中，這都是唯一標準答案。
“不完全對。”北原蒼介搖了搖頭，余光瞥向她，藤原紀香微微彎曲的黑絲長腿上放著一個小本子，里面記錄了不少她的工作心得，此時隨著車身顛簸而在大腿處一晃一晃，“準確說，貸款方的前途，才是我們評判的最重要標準。”
“前途？”藤原紀香咬著鋼筆，疑惑看向他，一手拿起小本子，打開看了看過往記錄，更加疑惑了。
“對。譬如剛才的武內橡膠，我決定為他們啟用特殊融資項目，是因為武內橡膠以及武內光這兩者的前途，”回行里還要一段時間，他倒是不介意履行前輩職責，教教這個可愛的小助理。
“具體說，是他們未來能提供給我的利益。剛到武內橡膠，你是怎么做業務的，還記得嗎？”
藤原紀香小雞啄米般點點頭，入行一年了，外出做業務時，一些小型項目，北原蒼介會交托給她，自己則是在一旁監督指導。
這一次，原本是她的主戰場。
她完全按照規章制度辦事，詢問貸款目的，金額，打聽信息，實地調查等等，這一套流程她早就熟悉了，只不過這次剛和武內光談到一半，就被自家系長給叫停了。
“姓名，家庭情況，企業經營賬目，借款理由......”北原蒼介聽完她的復盤，淡淡一笑，“你這分明就是在查戶口，你問他答，得到信息，判斷，然后決定，這樣是無法真正做好業務的。”
“可、可制度文件上就是這么說的呀，系長，不合規的操作會被調查員訓斥的！”藤原紀香大感疑惑，這一套也是她從系長這里學來的呀。
“制度文件是規范我們工作流程的標準框架，不是禁錮我們行動的枷鎖。藤原，人和機器人不一樣，要是你只會按部就班的做事，那么你存在的意義是什么呢？”
“流程化的工作，數據化的分析整理，只是這些的話，你終將被時代淘汰。我們最有力的武器，不是那些冰冷的數字，而是這個，”
北原蒼介微笑著指了指自己的心臟。
“你問的所有東西，乃至你看到的一切，他都可以偽裝，欺騙，就是這么幾次交流接觸，你很難看破假象。因此，我們對待他們，要像對待朋友一樣去接觸，試探和引導，這樣才能稍微看出一些人性特征。”
“就像武內社長，他明知道順從我的意思會更容易借貸，可依然要固執的給我傳輸他的理念，他的堅持。能在當下環境拒絕轉型，多向發展，明確認清自家公司的局限性，這樣的社長很少見，也很可靠。”
“我特意支開他，和那些工作人員交流，也是為了看看他們對他的真實評價。你想，利益是和他們切實相關的東西，自家社長投入大量資金在一個不被上游公司看好的項目，而即便如此，工作人員依舊毫無怨言，充滿著希冀，可見武內社長在公司里有著極強的凝聚力和人氣，這是很難偽裝的東西。”
北原蒼介說了不少，藤原紀香聽得一愣一愣，連忙用筆記下，不住點頭。