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          第三章 咦?這么受歡迎了?(2 / 2)

          楊鑄聞歌知雅意,笑的眼睛都瞇了起來,當即就站了起來,狠狠拍著胸脯,一臉正色:“科長,有什么想問的盡管問,在下一定知無不言,言無不盡!”

          李明強忍著把這貨踹翻在地的沖動,再次詢問:“那個,楊鑄啊,我再問你一次,咱們的人是不是該撤回來了?”

          楊鑄搖搖頭:“不能撤,不但不能撤,還要加長巡店周期,最起碼,要延長到1個月!”

          李明略有些疑惑:“這不是已經有效果了么?從朱老板他們下的訂單來看,咱們廠下個月的工資沒啥問題了,而且我怕時間長了的話露餡。”

          楊鑄笑了笑:“科長,可能是上次我沒說的太清楚,咱們這次巡店活動,除了通過營造假象,刺激那些小賣店向進貨商們要貨反哺于我們廠外,更重要的則是廣告效應。”

          李明一下子沒弄明白:“廣告效應?”

          楊鑄解釋道:“所謂的廣告,可不止是在電視或者報紙和戶外平面;事實上那些形式的廣告從營銷效果角度來講,轉化率只能算一般;真正算得上高轉化率的廣告只有一種——那就是口碑廣告。”

          李明有些琢磨出味道來了:“你是說……咱們派出的那些人,就是在打口碑廣告?”

          楊鑄點點頭:“是的,人嘛,作為社會性生物,從眾、跟潮流是刻在骨子里的特性,估計再過個一千年也沒啥大的改變。”

          “而在這個虛假廣告滿天飛,小道消息到處竄的年代,要想讓他們真的相信咱們的泉城汽水是好東西,最好的辦法莫過于身邊有人現身說法!”

          “所謂三成虎,一個人在你面前說泉城汽水其實是好東西,你可能并不在意,指不定還以為人家是土老帽,可是兩個人、三個人,乃至十個人都在你身邊購買泉城汽水,并說它的種種優點呢?”

          “那時候,你是不是就肯定相信這個泉城汽水真的是好東西,也認可了他們口中泉城汽水的種種優點,只不過自己當初傻,沒看出它的好而已?”

          “有了這種認知,那么你下次再買飲料時,大概率會選擇咱們的泉城汽水;而每個人都有自己的親戚朋友,每個人也總會向別人炫耀點什么東西,在這種示范性購買和口口相傳中,一再,再而三;是不是會有更多人來購買?”

          “所以說,別看咱們只有240號人,但只要按照現在每個人60家店鋪的任務額來計算,做上1個月,即便按1%的轉化率來看,能發展出多少種子用戶?即便是按照1:2的比例,這些種子用戶又能發展出多少第二波消費者?時間稍微長點,影響出來的第三波消費者呢?”

          李明默默地在心里盤算了一下,得出的數字讓他手有些發抖。

          楊鑄看見他明白了,不再多說,總結道:“總之,所謂流行趨勢,其要點就在于【勢】這個字,我之所以提議把時間拉長到1個月,說到底就是把這個勢造出來!”

          “不過,咱們的方案依然有一些需要改進的地方;”

          “比如說數據實測下來,女性進店的反應要好于男性,所以我們接下來要大大增加女性隊員的比例,只留一兩個保安科的男性保證隊員安全就行;”

          “又比如說為了傳播質量,咱們不能只圖完成計劃表上的數字,哪怕減少探店數,也一定要等到店里面有真正的顧客才進去口碑傳播!”

          聽完楊鑄的話,李明閉上眼琢磨了一下,狠狠點頭:“你說的對,這個活動,咱不能限定死時間,一切以效果說話!而且為了追求真實效果,我明天再找一次廠長批點經費,不能讓工人們只耍嘴炮,時不時地真實買上一兩瓶才有說服力!”

          看到李明真懂了,楊鑄欣慰地點點頭,然后打了個哈欠,打算送客。

          李明見狀,連忙說道:“還有第二個問題呢,要不要跟朱老板他們簽個長期供貨協議?”

          楊鑄撇撇嘴:“千萬別,最好保持最純粹的買賣關系!”

          李明有些發懵,沒琢磨出楊鑄這話啥意思。

          楊鑄嘆了口氣:“大人,時代變了,現在咱們廠需要的不是進貨商,而是靠譜的代理商或者經銷商!”

          李明隱隱聽過這兩個名詞,卻沒太弄懂這事與朱老板他們之間的關系。

          楊鑄有些懶懶地靠在凳子上,無奈道:“算了,你先回去查一下經銷商和代理商的基本概念,回頭我再找你解釋吧。”

          感覺在專業上受到了蔑視的李明頓時一口氣沒喘上來,內心憋屈無比……

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