“第二、廣告投放扶持——在未來三個月內，我廠即將啟動廣告宣傳計劃，除去我們本身的投放廣告外，各位合作伙伴也可以根據自己業務區域內的實際情況，擬定一份專項廣告投放計劃，經由我們工作人員調查核定后，我們廠將承擔該計劃50%的廣告費。”
“第三、異業聯盟資源支持——這個計劃將在三年里逐步展開，目前無法承諾太多，具體的要看我們廠的后續談判。嗯……前一段時間我們在泉城夜市渠道與肉聯廠的互動就是其手段之一。”
“OK，關于扶持政策，我目前只能講這么多，其余的要等到確定好合作伙伴后，在經銷商溝通會議上才能宣布。”
話音剛落，底下一些人的呼吸開始有些急促起來，剛才的不滿不翼而飛；連原本心懷不滿的朱老板都忍不住心思復雜起來。
果然是國企，財大氣粗啊！雖然只是透漏了一部分，但僅僅就是這三條，處處撓在各經銷商的心癢處。
做代理最怕什么？最怕的就是貨壓在手里，原本賺錢的生意成了貼錢的買賣；
貨為什么會壓在手里？因為無處不在的市場競爭，硬生生把客戶全部拉到競品那邊去啊！
現在的市場競爭手段有什么？無非就是廣告宣傳外加價格戰唄！
現在好了，泉城汽水廠不但主動承擔起了他們打價格戰的損失；還給了他們足夠的區域廣告投放建議權，這就意味著他們可以充分發揮地頭蛇的優勢，用較小的代價在宣傳這一塊壓制那些原本財大氣粗的競爭對手了。
至于最后一點，其實大多數人對于異業聯盟沒有太多的了解，因此沒什么太多感覺，但是有著泉城夜市渠道的案例在前，他們也不敢小瞧了。
嗯……說到這，估計有很多人會疑惑，一個中等規模，剛剛從破產邊緣拉回來的破國企，即便最近一兩個月收到了不少訂單，但你有什么資本跟那些財大氣粗的洋可樂、國內知名品牌打價格戰？
這里就不得不說國企長期以來被大家所忽視的一個優勢了——那就是成本優勢！
是的，你沒聽錯，就是成本優勢！
雖然往日大家詬病國企最多的就是在市場環境下，效益差，成本控制不下來；
但你要知道，那是管理成本控制不下來，外加一些大家心知肚明的蛀蟲行為導致的產品成本高昂。
但實際上，只要管控的好，國企的生產原料、水、電、包材、物流等等環節的成本其實是很低廉的——你以為各種批條的價值僅僅在于配額？
再不行，以泉城汽水廠現在的影響力，以“守住民族飲料品牌最后一塊陣地”的名義向上面要一些財政扶持，其實并不是什么很困難的事。
有了這兩手準備，到時候只要時間不是特別長，覆蓋面積特別廣，至少一兩年的局部價格戰是絕對沒問題的。
………………
“OK，前面該說的，大體已經說了，現在咱們進入開標環節！現場透明打分，最終以分數決定人選！”李明的聲音開始嚴肅起來。
聽到李明的話，這一百多號人頓時襟危正座起來……