“而對于我們的工友之家來說,不斷優化的購物和服務環境一直使我們致力追求的東西;”
“為此,我們不惜頂著巨大的運營壓力、一直堅持只抽取5%的低廉費用,就是為了使得跟我們合作的商家在保持足夠的利潤同時,不斷提升自己的產品質量和服務水平,去滿足日益提升的消費者需求;”
“所以……在這個大戰略前提下,那些明明有著足夠利潤,只想著穩坐釣魚臺,卻不愿意提升自己競爭力的品牌,必然會被我們無情淘汰!”
“而且最多明年,我國就要加入WTO了,關稅壁壘一旦被打破,屆時會有更多高質、平價的國外品牌涌入國內,與你們在同一起跑線上競爭;”
“說句陳總你不太愛聽的話,如果你們不加快提升自己的產品品質,可能到時候用不著我們主動出手,那些國外的品牌就能靠著正大光明的競爭手段,把你們打的潰不成軍了——這并不是什么難以預見的事情。”
“因此,從這個層面來說,我們邀請您加入我們鑄投商貿的【優品計劃】,并且請求您按照我們對標國際先進標準制定的《行業品控建議標準》來改進貴公司產品的產品質量,實際上正是在幫你們!”
………………
聽到萬清猗那咄咄逼人的言語和言下之意的威脅,中年人的表情有些不自然。
的確,去年自己公司在工友之家平臺上的銷量占了公司總業績的62.5%;而今年雖然沒過完,但從前10個月的銷量統計報表來看,這一比例上升到70%左右;
誠如萬清猗所說,他們這個有著十多年歷史的洗發水品牌,已經成為了一個依附工友之家而存在的互聯網品牌了。
而萬清猗雖然只是報了粗略而簡單的銷售數據,并且并沒有把今年的數據報出來,但中年人相信,以鑄投商貿的信息收集能力,以及對平臺各行業的了解程度,逆推他們公司各版塊的成本和收益簡直是易如反掌的事情。
這種在談判對手面前毫無底牌,連底褲都被扒的干干凈凈的感覺……簡直糟透了!
中年人默默吐槽道,但基于商人的天性,他依舊有些不甘心自己高達60%以上的毛利率被生生砍掉一大截。
因此在嗯嗯啊啊地迎合了一番后,轉頭卻又訴起苦來:“萬助理,按理來說,您的這番建議的確很有前瞻性,你這么替我們公司著想,我也感激不盡。”
“但是現在有個非常麻煩的問題……”
“就是配方雖然我們有,改進工藝所需要承擔的各種巨大虧損成本,沖著您的面子,我陳某人也愿意承受。”
“但是……由于我們之前并沒有建立起那些中草藥的供應鏈關系,因此在初期的成本及品質控制這一塊,我們的確沒有信心啊!”
“要知道,我們需要的是中草藥的萃取物;這一塊我們不知道目前國內是否有合適的上游廠家;”
“如果找不到合適的,那就只能自己投資建立一個萃取中心了;”
“中間的技術驗證、專利購買、設備引進、工廠建設、工人培訓,需要一個非常漫長的過程;”
“所以……我想著,要不您給我個緩沖期?”
“我在這里保證,關于萃取中心和中草藥供應鏈的事情,我立馬就著手落實,絕對不會打馬虎眼;”
“但同樣的,在這一段時間內,我們老的洗發沐浴產品依舊還是工友之家平臺上賣;我只求萬助理不要降低我們的綜合評分,撤走我們應有的流量扶持;”
“等到升級后的新產品一出來,我們立馬把所有的老產品全部替換上線!”
“您看,我這建議怎么樣?”
萬清猗別有深意地看著他,嘴角似笑非笑:“陳總……打的一手好算盤啊!”