“我的建議是……那些態度積極，沒怎么討價還價就加入我們優品計劃的商家優先給予獎品，而那些被硬趕著上架的商家呢，優先序列往后排，甚至不給也可以。”
“而為了表示我們的誠意呢，可以給獲獎的商家兩種選擇；”
“第一種選擇，就是這些產品生產出來后直接與鑄投國貿簽訂分銷協議，鑄投商貿只負責鋪貨和基本的渠道維護，如果想要進一步做大，全看他們自己；唯一可以保證的，就是但凡符合商品特性的優質海外渠道，我們都幫他們觸達到。”
“第二種選擇，由鑄投國貿下訂單，廠家按照訂單要求生產出來之后，鑄投國貿給他們預留6%~10%的毛利，然后其余的全部交予鑄投國貿運作；換句話說，如果選擇這種模式，他們就只是供貨商而已。”
萬清猗撇撇嘴：“雖然第一種合作方式的利潤空間和成長空間更加龐大，但是我敢大度，大部分受到獎品的商家都會出于謹慎考慮，選擇第二種合作方式。”
楊鑄嘿嘿一笑：“機會擺在他們面前，怎么選我管不著；不過你記得把那些選擇第一種合作方式的商家名單整理出來，錄入鑄投商貿的A級合作伙伴名錄里；除了在本國業務范圍里有所側重扶持外，未來如果有什么大動作，也優先照顧他們！”
萬清猗點了點頭，然后有點不滿地看著他：“你這一手反身布餌的手段也太下作了，人家都是在合作之前丟出好處，你卻反其道行之；”
“按照你這種玩法，要不了兩三次，但凡咱們公司有什么動作，那些商家不拼了命地往上湊？”
“最過分的是，如果咱們心黑一點，事后不給予任何補償，那些商家也沒借口發做；偏偏等到咱們又有新動作的時候，他們還不得不趕緊主動找上門來合作——像你這種玩法，只要連續給予一兩次獎勵，獲獎的商家就能跟競爭對手形成實力上的段位差，又有誰敢拉下一次機會？”
陸菲菲這才明白楊鑄這一手的險惡之處，一臉鄙視地看了他一眼，嘟囔道：“我要是商家，也最恨這種充滿著不確定因素的合作對象了，偏偏他們現在沒多少話語權；攤上你這么一號，他們也倒大霉了！”
楊鑄聞言，義正言辭地辯駁到：“什么叫充滿著不確定因素？我們鑄投商貿的向來很看重合作伙伴的態度好不好……只要有態度，我們什么時候虧待過那些合作伙伴？”
陸菲菲翻了個白眼，心說你這話雖然是事實，但是大家都是在商場上混的好不好，企業又不是個人，你把江湖上那一套拿到商場上來算怎么個回事？
最關鍵的是……大部分商家都沒案例作參考，你這話說出去，也得有人信才行啊！
想到楊鑄現在就是在做案例，陸菲菲也無話可說，轉而觀察起茶幾上的那幾個“獎品”起來。
“咦？這個是什么東西？”陸菲菲指著一袋已經打開的零食，里面的東西仿佛一根根扭起來的紅蠟燭。
楊鑄看了一眼：“哦，這個是多樂滋牌的橡皮糖，別小看它，它在漂亮國的地位絕對是扛把子級的——有點類似于咱們國家辣條在小學生的地位；”
“在年輕人，尤其是黑人年輕人中簡直是必備美食，甚至NBA球星里，都有不少的狂熱愛好者。”
陸菲菲好奇地拿了一根放進嘴里，只覺得口感有點像可樂味的蠟燭，但韌度跟牛筋差不多，吃在嘴里有種說不出來的怪異；而且超級難嚼，把小臉嚼的扭曲了都還沒把第一口嚼爛。
楊鑄嘿嘿一笑：“這玩意是用玉米淀粉和糖漿混在一起做出來的，自然難嚼的很，不過這玩意本來就跟嚼口香糖一樣，是打發時間的；好在成本很低，售價卻不便宜，是個不錯的項目。”
幾番無果后，陸菲菲終于放棄了，嫌棄地把嘴里地橡皮糖吐到垃圾桶里，然后捂著發酸的腮幫子指著一瓶足足有2L規模的棕色飲料問道：“這又是什么？”
楊鑄看了一眼：“哦，這個叫根啤。”
說完，一臉詭異地看著陸菲菲：“這玩意很有特色哦，要不你嘗嘗？”