呂生財點頭。
確實是這樣，會做事的人不會說話，會說話的人不會做事，會做事又會說話的人畢竟少。
“所以，長久下去，對于外地的客商來說，他不知道這內里的情況，也不知道哪家鋪子接單接到做不完，而哪家鋪子又沒單可做，要是隨便下了單，還耽誤了工期，影響他的行程。”
“這里面就需要一個人去平衡這事。雖然這里面有鐵官，但鐵官把生鐵錠賣出去，民間如何運營，他管不了。一管，怕引起大家的怨懟，說官府手伸太長。”
呂生財聽懂了“爹懂了，就好像民間的商會一樣是不是”
蘇青媖笑著點頭“對，差不多是這個意思。為了不影響咱徐州的聲譽，又能把這個鐵器做成徐州的支柱產業，就需要有個民間組織去牽頭，去平衡產能，聯系生產過剩或無活可做的鋪子，也需要人去聯絡外頭的商家，對二者進行一個平衡。”
這回呂生財是真明白了“這事，能幫到你們，幫到博承，是吧”
“對，這事能幫到博承。”
呂生財立刻挺直胸膛“行，那爹聽你的，你怎么說，爹就怎么做。”
蘇青媖很欣慰。
“這事我之前也在琢磨人選，這個人選要有一定的公信力，不能為各方所拉攏，要絕對公平。現在爹來做這事最好了。”
“最好成立個商會，了解各家的產能情況，幫大家在外接單，進行分配，或是大家接的單做不完的，爹幫著把他們找其他鋪子去完成。然后匯總客商的意見，幫助咱們的鋪子加以改進。把活做的更好。”
“這事做到最后，要達到三贏的局面。一呢，讓外頭來的商家滿意咱們的貨，二呢，讓咱們的鐵匠鋪都能賺到錢，三呢，幫博承把徐州這個支柱產業穩住，做出名，讓大家一提到鐵器，就想起咱徐州。”
呂生財聽的熱血沸騰。
拍著胸脯“行，爹來做這個事那，我是不是不能開鐵器鋪了要不，別人該說咱謀私了。”
蘇青媖想了想，道“把鋪子交給博宗吧，讓他跟大家一樣就行，每月把自己的生產能力報上來，有多少余量，還能接多少活，按前后順序來分配活計。”
“爹只管聯系各鋪子和外頭的商家。在二者之間做個搭橋引線人就行。”
“也不用強求，有些鋪子自己能接單的，就讓他自己去接。若是他接了自己做不了，愿意讓爹幫著安排的，爹就接過來幫著調劑。若是他想自行找鋪子調劑，也由著他，爹也不用管。”
“至于爹你收別人一件活計多少好處費，爹你與兩方自行溝通，但我建議不要收得太狠。這個事目光要長遠看，賺錢是次要的，主要是名利。”
“爹明白。這事不能影響了博承，爹反正就是幫博承穩住市場的。爹有錢花，不賺都行。”
蘇青媖笑了笑“不賺是不行的，別人會置疑爹的目的。”
“比如一件鐵器賣一百文的，爹你兩頭收個五文，也十文了。錢也不少。這事我會跟博承和裴大人及鐵官那邊說的，將來看看爹的工作情況，是否給爹一份俸祿。”
呂生財直擺手“不用，不用發俸祿。不能讓別人說博承以權謀私。爹這事做好了，也能賺不少錢的。而且家里也要開鐵器鋪，不會缺錢花。”
“行，我知道了。那爹你就跟各家鐵器鋪好好溝通這事，外頭的客商也要爹去跑跑了。”
“行，爹明白。爹這就去。”
小七也不抱了，興高彩烈地就跑到街上去了。
蘇青媖對呂生財還是很有信心的。
呂生財做了幾十年生意，口才和嘴皮子，還是很利索的。如何與客商談生意，如何說服鐵匠鋪，如何平衡兩邊，只要他念著博承，他就一定能把這事辦好。