另外就是,派瑞克·李管理BILI其間,悄悄聯系了華國南方的盜版商,購進了一批可在北美地區播放的DVD光碟。
這些光碟都是租賃熱門的電影,既填補了客戶的需求,又節約了成本,幾可亂真的高仿版DVD的到手價是正規的渠道的三分之一,當月BILI便實現了盈利。
只是派瑞克·李此舉卻將BILI陷入了危險之中,接到小報告的白奎因立即就撤掉了派瑞克·李,換上了剛從Flash下臺的安迪·魯賓。
說實話,BILI網運作中,違法的事情并不少,不是每件事都合規的。
比如,沒拿到版權的電影依舊上架,只是掛了無貨。
比如,為了發貨方便,直接在BILI的倉庫按照發往的不同地區,提前分揀了包裹,未經過快遞員檢視,便直接送到了UPS或FedEx的分揀中心。
但這些都是小毛病,而派瑞克使用盜版碟卻是實打實犯規了,一旦事發,會讓BILI的幕后老板白奎因在電影圈無法立足的。
不過這次出事,也讓白奎因感受到了意大利大家庭的溫暖,托尼舅舅幫忙安排人善后,警告加收買,把幾個知情人都控制住了。
直到銷毀了客戶陸續寄回的那批DVD,白奎因懸著的心才放了下來。
死無對證了。
經過這么一折騰,白奎因覺得短期內最好別讓BILI太過出風頭,你百視達不是要搞在線租賃么,請前面探路。
安迪魯賓繼續試探,說道:“我安排了小伙子們研發一套倉儲軟件,從歷史數據中,計算出一個合理的補貨數量和頻率,可以讓我們平衡兩大難題:讓客戶能夠租到想看的電影電視劇和減少庫存。
另外就是,我們還在無貨的電影下面,提供一個“想看”的按鈕統計客戶的需求,達到一定數量便觸發補貨流程。”
同樣是面對成本壓力,安迪·魯賓的策略要比“走捷徑”的派瑞克·李聰明得多。
白奎因很滿意,順便把剛打聽到的,BILI的追隨者Netflix即將推出的租賃方案,告訴了安迪·魯賓,看看BILI能否從Netflix那里吸取到一些有用的經驗。
收集情報方面,白奎因做得遠比安迪·魯賓知道的要多,Netflix還沒上線的計劃,就已經被他的“線人”打探出來了。
“訂閱價格19.95美元每月,會員每次可以租賃4部電影,不限歸還日期。”
安迪魯賓仔細思考著Netflix的新方案中的利弊。
目前BILI還在用傳統的方式出租,20美元押金,兩張DVD,歸還期是20天,以快遞發出日為準。
“怎么樣?我們能做嗎?”白奎因催促道,身處納斯達克交易中心,他也被周圍人超快的工作節奏所帶動,幾乎沒給安迪魯賓思索的時間。
“其實并不是沒有押金,會員的首次訂閱19.95美元就是變相的押金了,想要續借就必須歸還之前的光碟。
對應的,一定會有損耗賠償的協議在其中的,估計如果光碟損壞的話,必須賠償才能續借。
客戶為了在訂閱期內多看電影,必定會選擇快速還碟,增加了光盤的流轉率,我們的片庫規模更大,可以把訂閱金放低一些和Netflix競爭。
而且我們很多會員只嘗試了一次租賃便不再下單了,這類會員如果我們有辦法激活他們長期訂閱的話,將是很大一筆財富。
我覺得這個方案很有創意,不過還是要計算一下再下定論……”