控制銀行貸款和物流,能讓農民只選擇你這一家糧企出售糧食。
控制港口,相當于卡死了一個國家的出關能力。
控制倉儲,能掌握糧食流向,賣給誰,賣多少,都是糧商說的算。
控制期貨,就能給糧食定價。
ABCD在全球一直都這么做,所以他們掌控了全球糧價。
陸老很顯然對中糧的戰略很熟悉,說道:“如果你們拿楊順的種子,當成在阿根廷和巴西談判的籌碼,你們能不能從ABCD碗里再搶一塊肉下來?”
寧總問道:“您說實話,楊順的種子,需不需要配合特定的農藥和化肥?這個問題很關鍵。畢竟我們在南美立足時間不長,被ABCD打的很慘,市場份額在不斷丟失。”
陸老想了想,問道:“你想學孟山都的保鈴棉做法?”
“是啊,不得不學。”
寧總揉著太陽穴,很頭疼,重重嘆氣:“我們在南美根基太淺,真打不過人家,外界看我們中糧好厲害,又收購了誰誰誰,可惜競爭對手才不在乎,他們只知道,趁你病要你命,趁我們在整合的忙亂時機,大舉進攻,搶占我們的市場份額,太可恨了。”
“這就是商場,也是戰場,勝利者才能活下來,失敗者全部死亡。”
陸老點頭,端起茶杯:“敬那些在海外國家辛苦開荒的華夏人。”
寧總端起茶杯:“敬我們勇敢走出去,不怕犧牲的前鋒軍。”
海外市場前鋒軍真的辛苦,人生地不熟,當地政策法規不一定能完全吃透,中糧在南美洲初來乍到,和經營了幾十年的老油子ABCD正面對抗,真的很艱難。
任何時候,插旗不是那么容易的。
東升想在銅鑼灣插支旗,立刻被陳浩南帶著幾百個洪興小弟天天掃蕩,所有的插旗都是用鮮血,用錢,用命,堆起來的。
中糧消耗了幾十億美元,好不容易在南美插了旗,展開分基地,立刻面臨著四面八方的敵人進攻。
中糧有兩種應對方法,一是穩固防守做基建,但這需要幾年時間,說不定最好的擴張良機就錯過了,第二就是從國內運兵力到分基地,向敵人進攻。
增兵也要講技巧和戰術,楊順確實是一個有力的增援兵力,而“孟山都的保鈴棉”做法,就是一種特別有效的進攻戰術。
“孟山都第一次將轉基因種子引進華夏市場,是在1996年,就是轉基因的保鈴棉,這種棉花兩年時間占領了整個黃河以北,因為棉花田里沒有棉鈴蟲了,不需要打藥,農民們覺得神了,紛紛改種保鈴棉。”
寧總說道:“但是保鈴棉需要特定的化肥,除草劑和農藥,這些都需要繼續從孟山都手里買,否則就保鈴棉會出現爛根,爛芽,出苗率不高的問題。所以,這就相當于是從種子,到農藥,一股腦把農民捆綁在孟山都上,孟山都一下子就打開了華夏市場,插旗站穩。”
陸老道:“如果楊順的種子也是這樣,你們順便一起賣化肥和農藥,就能更加強勢地控制阿根廷和巴西的農民,增強你們的競爭力,從ABCD手里奪回被搶走的市場,是不是這個打算?”