從老板辦公室出來以后，白霧情緒低落，馳明瑞便邀請她去辦公室聊一聊，想開導開導她。
白霧卻拒絕了。
白霧對馳明瑞的印象也不怎么好。
本來，按肖祺當初的承諾，國際業務部經理的位置應該是由她來坐的。頭兩年創業艱難的時候，整個公司包括工人在內也才十五個人，國際部就只有白霧一人，市場、銷售、跟單、售后從頭到尾全由她一把抓，每天忙得焦頭爛額，極少有十點前下班的時候。
后來局面逐漸打開，公司闖過生死線，并獲得一筆融資，肖祺開始大批量招兵買馬，準備大干一場。
而肖祺對白霧這些元老的安排，卻大出所有人的意料，他美其名曰，要按照上市公司的標準打造團隊，現有隊伍雖然熟悉業務，但是管理經驗不足，工作經歷不夠亮眼，因此各個部門的經理要對外招聘。
國際業務部也不例外。
白霧信了。
她把準針公司當做自己的事業，只要對公司的發展有利，她就能接受。而且那時候她才畢業兩年，渴望從頂級團隊身上學習業務能力和管理經驗。
然而，直到如今，五年多過去，坐過國際業務部經理位置的人已有七個，仍沒有一個令白霧心服口服的。這七個經理個個出身名企，履歷光鮮，但在開疆拓土，訂單成交方面，沒有一個身懷絕技。
盡管如此，肖祺仍沒想過把白霧擢升為經理，這也是白霧有意疏遠肖祺的第二個原因。
最新的經理——馳明瑞也好不到哪里去。
馳明瑞被肖祺花重金從上市公司中聯重科挖來，說是在中聯重科負責海外業務，其實只是常駐日本的客戶經理，只負責維護客戶關系，根本不需要開發客戶。
在準針，馳明瑞以“把中聯重科的先進管理經驗帶進準針”一個理由，就把肖祺忽悠住了，一年多來，干的依舊是“維穩”的老本行。
白霧有些瞧不上他，因此說：“我還有事，先去忙了。”
白霧沒有徑直回座位，而是看一下手表，看時間早已經過了九點，于是推門進入西會議室，拿出手機，找到一個叫“渡寒澶”的聯系人，給他打電話。
白霧很清楚，做銷售應該要有狼一般敏銳的嗅覺。
在這一點上，白霧對許進厚還是比較佩服的。
許進厚僅憑客戶發來的一張Excel表，就敢公然驚動老板，而且非要把她牽扯進去，那說明許進厚一定掌握了更多消息，斷定Clock即將啟動測距儀項目，而且還想利用她，打聽更多消息，畢竟許進厚很清楚，她跟客戶接觸的時間長，而且關系緊密。
白霧想過了，一個訂單的初期，最重要的消息莫過于摸清客戶需求，也就是客戶想要什么產品。
準針公司只生產一種產品，那就是激光測距儀。
準針的產品種類雖然單一，但產品線卻不窄，其產品大致分為三個系列：H系列，主打市場，一些客戶也把它稱作OPP產品，也即入門級產品；W系列，主打Worksite市場，也叫MPP產品，也即專業級產品；以及E系列，主打Expert市場，也叫HPP產品，也就是俗稱的高端產品。
Clock是一家大公司，覆蓋的消費人群很廣很全面，三種產品都有可能采購。但是，根據Clock的銷售模式分析，如果是促銷單，最有可能購買的是入門級產品，因為這種產品價格低，銷售速度快，適合促銷；如果是常規單，最有可能購買的是專業級產品，因為Clock首次購買測距儀，為了試水，這種產品既可以豎立形象，又可以走量，最適合測試產品在市場上的受歡迎程度。
比較而言，常規單的可能性更大。
但白霧的經驗告訴她，銷售最忌諱的，就是自以為是，盲人摸象。以上都只是她的推測，一切是否屬實，都要經過求證。