白霧道：“對的。我把產品的特色簡單做了個PPT，您先看，有不清楚的地方，您隨時指正。”
渡寒澶哈哈笑道：“你們公司的宣傳資料一向有水平，這個也很好。虧你們想得到，把手機上的觸屏跟傳統測量工具相結合，這個創意好。據我所知，觸屏不便宜，你們這個H……T1應該也很貴吧？”
白霧道：“實話跟您說，這個產品我們還沒有大批量生產，所以成本還不能準確地估算，目前公司給了一個參考價，是30美元。這個價格一看就是偏高的，沒有競爭力，所以我就沒報。我是想，先把產品給您過目，再問您的意見，HT1是全球測距儀行業獨一無二的產品，如果把它展示給Clock，是不是可以吸引Clock的注意力？”
吸引注意力是銷售需要完成的一項重要的工作。
擺在客戶面前的產品很多，跟買手交換名片，給買手打電話，發郵件的業務員也很多，如何從客戶紛繁復雜的選擇中脫穎而出，如何讓客戶留意到自己，并記住自己，是業務員經常要面臨的難題。
白霧面臨著這個難題。
ZEK的業務員也同樣面臨這個難題。
白霧的破解之法，是用一款與競爭對手有著強烈差異化的產品，引起客戶的注意。而且她在暗示渡寒澶，ZEK的業務員也同樣可以用HT1來吸引Clock的注意力。
渡寒澶很快明白了白霧的意思，上午白霧向他打聽Clock的項目進展，他搪塞了過去，白霧又精心準備了一個新產品推介，目的仍然是想讓他再向業務部使一把勁，推進一下項目，于是說：“這個產品是好產品，只是價格偏高，不太適合Clock的定位。我可以把它發給業務部，看他們感不感興趣。”
渡寒澶終于松口，白霧也暗暗松了口氣，她自然清楚，渡寒澶負責幾個百個產品的規劃和選擇，每天忙得很，能答應跟業務部就測距儀項目做一次接洽，已屬難能可貴。
但是，如果渡寒澶僅僅把PPT發給業務部，要是業務部不喜歡這個產品，就不會向Clock做推介，自己又會陷入被動。
所以白霧立刻說：“好的澶哥，非常感謝。您先把PPT發給業務部的同事，先不要跟他們說價格。我現在馬上更新一下OfferSheet，把HT1加進去，把價格也寫上。另外，幾個老產品，現在成本下降，售價也下調了，我也一并更新給您，您看可以嗎？”
白霧這時候提出更新OfferSheet，有幾個用意，第一并不是為了推介HT1，而是誘導ZEK的業務員跟Clock接觸，讓準針的Offer出現在Clock買手的面前。
第二是為了給ZEK的業務員提供方便，讓他們可以直接把表格發給客戶，以免他們嫌麻煩，或者沒時間填表，而不跟Clock聯系。
第三是堂而皇之地為下一次聯絡埋下伏筆。
另外，白霧提出更新舊產品的價格，則是誘導渡寒澶同意她的提議，使渡寒澶以“幫業務部壓價”為由，在業務部有功可邀，而不只是增加渡寒澶的工作量。
果然，渡寒澶說：“那好啊，你更新好發給我吧。”
掛斷電話后，白霧立即著手更新OfferSheet。她仔細地根據ZEK的格式，填寫HT1的Specifications，Features，Packaging等信息，在價格欄填上＄30，并用括號注明Preliminary。然后把整個HT1這一行拉高，并用橙色標注，移動到第一行，在最前面用煙花造型做一個提示語：新產品，全球唯一。
這樣一來，無論誰打開這個Excel表格，都會被HT1這個極具創新力的產品吸引住。
白霧又仔細檢查了兩遍文檔，一切都無紕漏，于是插入郵件，點擊發送，把OfferSheet發了出去。
過了一會，白霧又打電話給渡寒澶，確認他收到了郵件，才終于把懸著的心放下。