白霧對Lexie似乎并無成見，說：“我剛開始也想不明白，后來問了客戶才知道的。客戶說，他們從中間商采購，主要是出于兩方面的考慮。第一是安全性方面，你發現沒有，連接客戶和工廠的中間商一般都比較大，而且大多有自己的工廠，他們的工廠一般比較正規，經得起客戶的各種驗廠，所以客戶會認為，中間商賣出去的產品質量好，就算萬一出現質量問題，中間商也承擔得起事故責任，不會一下倒閉。”
玉塘風道：“那多大才算大呢？”
“多大才算大，并沒有具體標準，反正準針肯定入不了他們的法眼。”白霧道：“第二個考慮因素，正是成本。我們以為客戶從中間商采購商品會增加成本，實際上是我們的錯覺。我們看到的只是產品價格高了，但我們忽視了客戶節省的成本。如果客戶直接從工廠采購，那客戶就要把中間商要做的事都做了，包括尋找工廠，訪廠，驗廠，測試產品，下單，跟單，驗貨，發貨，等等，這些費用加在一起，跟他們多付給中間商的錢，差不了多少。”
Lexie道：“我聽說Clock在香港新成立了采購辦公室，霧姐你覺得，他們以后會不會把訂單都交給香港來做？”
白霧微微一愣，Clock在香港組建采購辦是她昨晚在Businessinsider上看到的新聞，上面說采購辦剛開業，采購業務還沒有正式展開。Lexie這么問，說明她有心與Clock香港分公司直線聯系。白霧對Lexie的敏銳和野心感到欽佩，同時對她的魯莽有些擔憂，便說：“Clock的香港采購辦才剛剛開業，正式采購起碼也在三個月以后了。我感覺測距儀項目他們已經在德國總部啟動了，應該不會再轉交到香港。Lexie你不是已經通過中間商在跟客戶接洽嗎？你想把人家甩了啊？”
Lexie道：“怎么可能！我這小胳膊小腿的，哪有資格挑客戶甩客戶的。純粹只是好奇。”
白霧猶豫了一下，說：“Lexie，我以前跟你說過做業務的三種素質，主動性，耐心和親和力，你的主動性非常強，就只耐心還欠缺一點點，要是稍微控制一下沖勁，可能會更好。”
Lexie聽了，臉色明顯地白了，急忙轉過頭掩飾，撩了一下頭發，說：“耐心和野心好像有點沖突，我記得你和我說過，開發客戶，搶占先機很重要，要是什么事都按部就班，我怕永遠也拿不到大單。”
白霧很清楚，Lexie和Selin不一樣，Selin很樂于接受別人的建議，而Lexie很獨立，自有她自己的想法，雖知再多說，難免引起Lexie的反感和猜忌，仍說道：“我估計現在Clock的買手在匯總全世界的測距儀，這個過程怎么也得一個星期，中間商沒有反饋也是正常的。我聯系的兩個中間商都沒回音，你不煩再等等，隔三差五問下情況。我建議暫時別跟香港聯系，要不然你的中間商知道了，反而不好。我們和中間商是一體的，要是雙方相互提防，合作起來會很吃力。”
“好，我知道了。”Lexie說完，忙自己的事去了。
Iris趁機說：“霧姐，霧姐，快開課吧，我們都等著呢。”
白霧正要說話，手機忽然“叮”一聲響，拿起看時，卻是Simon的微信：“哦，我只是隨口一說，你別當真。”
白霧一看，好心情頓時一掃而空，對Iris說：“我打個電話，等會再說。”
Iris等人長嘆一聲，各自去忙了。
白霧一邊撥打Simon的電話，一邊朝茶水間走，想到Simon有時間回微信，應該是上午的工作完成得差不多了，必定有時間接電話。
然而電話響了十幾二十秒，Simon也沒接，白霧只好掛斷。
白霧坐在茶水間的沙發上，思索著問題出在哪：Qtools是她費了九牛二虎之力開發出來的商超客戶，總部位于法國，與Clock或許存在競爭關系，但跟密西西比應該不相干，Simon應該不是擔心準針和密西西比合作，會影響Qtools的業務。不是公務上的原因，那就是私底下的原因，會是什么呢？
正想著，玉塘風也來茶水間倒咖啡，白霧便問他：“哎，你覺得Simon是個什么樣的人？”