白霧道：“客戶問問題會下單給錢，你會嗎？”
“是嗎？我看未必。”馳明瑞道：“天星問了那么多問題，也沒見他們下過單，付過錢啊。”
白霧恍然大悟道：“你的意思是，這兩個樣機要他們出錢買？”
馳明瑞道：“白霧，我知道你很愛你的客戶，處處都為他們著想，但你好歹也為我想一想。我是國際部的經理，不得不執行上面的規定。公司早就發了通知，從年后開始，兩個銷售部要嚴格控制免費樣機的數量。公司去年一年光發免費樣機就發了一千多臺，價值十多萬，老板急了。你開發客戶有經驗，送樣機我沒意見，但要送就送給意向比較強，業務比較專業的客戶，這樣投資回報率高，我也好跟公司解釋。”
白霧聽了這句話，才明白馳明瑞繞了半天，原來是想說，天星不專業，意向又不強烈，發免費樣機給它，只是增加公司的成本，得不到任何回報。
白霧冷靜一想，馳明瑞說得并非全無道理，但叫宣自珍為了弄懂一個功能而花錢買樣機，估計比登天還難，因此只得解釋道：“經理，開發客戶不能只看短期回報的。現在看來，天星對測距儀是比較外行，做單也比較佛系，但這不代表他們沒有意向，沒有實力。他們發展了三十來年，規模大了，產品和客戶也穩定了，進入了懶散期，所以不像其他客戶那么有狼性，但論實力，他們仍然是數一數二的。他們手里的客戶除了Clock，還有等等，送兩個樣機，就算Clock項目用不上，其他項目也可以用。”
“你說得沒錯，”馳明瑞道：“但是公司盤點樣機是每年盤點一次，Clock你把精力放在ZEK身上，天星早晚只是炮灰，他們客戶多，一年內也看不到效果。免費樣機你就別想了，遵守公司的規定，讓客戶花點錢買兩個樣機吧！或者，你像ZEK一樣，拍幾個視頻給她，詳細解釋一下那幾個功能，說不定可以達到同樣的目的。”
白霧道：“我發圖片給她，她看都不看，發視頻給她，她更沒耐心看。何況我已經答應了她，會給他寄樣機，現在反悔，客戶會怎么想？她肯定覺得準針小器，覺得這么小的事我都搞不定，會懷疑我的能力和信譽。”
馳明瑞不再看白霧，盯著電腦屏幕說：“公司要控制成本，這是規定，我沒辦法。”
這一刻，白霧幾乎氣炸，將申請單用力一抓，將門用力一甩，沖了出去。
回到座位，部門同事不問，看白霧怒氣沖天的臉色都知道是什么結果。
玉塘風忙安慰道：“霧姐，你別生氣，我們再另外想辦法。”
Iris道：“霧姐，不能啊，你的單弛經理都不簽？兩臺樣機而已，怎么惹得霧姐生這么大的氣。都是工作，沒必要鬧情緒，你以前跟我說，生氣是拿別人的錯誤懲罰自己，你這樣氣鼓鼓的，自己受罪，還影響工作，何必呢！”
Iris連忙給Selin和Beth使眼色，兩人都“是啊是啊”地敲邊鼓。
白霧卻把申請單拍在桌上，往椅子里一坐，全不吭聲。
Iris又道：“霧姐你是最有辦法的，這點小事對你來說，算得上什么，對吧霧姐？”
白霧聽了這句話，才略有好轉，道：“我不是生誰的氣，只是覺得公司的這條規定不合常理。做業務，送樣品是再正常不過的，什么客戶送什么，該不該收費，我們自己最清楚，哪有一刀切都要收費的。像天星這樣的大客戶，往市面上一吆喝，不得有工廠排著隊送樣品的？公司為了省兩百塊錢的樣品費，弄丟兩百萬的訂單，真是打的好算盤。”
Lexie難得地插話道：“是啊，跟大客戶扯樣品費，我覺得很荒誕，而且特別浪費時間。我上周申請樣機，也被打回來了，客戶到現在還沒把樣機費付過來，七八天時間就這么白白浪費了。”
玉塘風道：“霧姐，我記得你答應了宣小姐，樣機這兩天就寄出去，再扯下去恐怕就來不及了，要不樣機費我來出，先把樣機弄到手再說。”