白霧強壓心頭怒火，長吸一口氣，道：“你的意思是，哪怕不做這個客戶，也不能違反公司的規定？”
“是！”
白霧直視馳明瑞道：“那你知道這個客戶的訂單有多大嗎？”
“無規矩不成方圓，”馳明瑞道：“訂單再大，也沒有公司的規定大。一家企業的發展，野蠻生長時期，可以什么都不管，想怎么做就怎么做，但是現在準針大了，員工怎么說也有兩百多號人，銷售額也有一個多億，要是還像以前一樣，每個人有每個人的做法，公司還這么管理，老板豈不是要忙死？”
“那我要是告訴你，Jet的訂單可能會超過100萬人民幣呢？”
按準針的MOQ計算，MPP產品貼牌定做是500臺起步，均價大約是20美元，折算成人民幣約等于六萬五千元，這是準針接單的最小金額。
Lexie和Selin要是接到1000臺，2000的訂單，必然會高興地眉飛色舞。
100萬元的訂單，在測距儀行業，已經算得上巨型訂單了。
馳明瑞聽到這句話，有些不相信：“100萬？你怎么知道Jet能下一百萬的訂單？”
“這是我的推測，”白霧道：“歐文在電話里說，他們的OPP產品在翠蜂，Clock，樂華梅蘭，包豪斯鋪貨，你也聽到了。但你知道這些零售商的規模嗎？Clock不必說了，另外幾個都是歐洲前幾大工具零售店，翠蜂和樂華梅蘭甚至還把店開到了美洲。歐文說，一周補兩次貨的意思是，三次鋪貨很快就賣完了。就算他們一個店每次鋪貨只鋪一臺，而且鋪貨僅限德國一個國家，按門店數量計算，訂單數量也有六千個，乘以10美元的出廠價，金額就達到了4的勢頭這么好，第二次返單數量絕不會少，60萬肯定是有的，加起來不是100萬是多少？”
馳明瑞道：“OPP產品是入門級產品，賣得多賣得快是有理由的，MPP產品怎么可能跟它比？”
白霧道：“那你有沒有想過，如果他們把貨鋪向全世界，數量又能增長幾倍？而且MPP價格比OPP高很多，我說100萬，還算少的！”
馳明瑞沉默了，轉過椅子，背對白霧，沒有說話。
白霧也不催他，等他定奪。
足足一分鐘，馳明瑞才回過頭，問道：“你打算怎么做？”
“降價10%，MOQ降到100臺。”白霧道。
“你瘋了！”馳明瑞一向克制，這時竟口出狂言，道：“你這價格比豪爽還低一美元多，別說老板不會同意，就是我都覺得荒唐！”
白霧很平靜，道：“我叫你不要激動，你反應這么大做什么。現在就是這樣的形勢，我們要是拿不出有絕對競爭力的Offer，歐文就不可能幫我們去和他老板說。他們老板要是看不到我們的Offer，我跟歐文說得再多，也拿不到訂單。一百萬的訂單，少賺一兩萬美金總比一分錢沒得賺好。看到豪爽的OPP訂單，雖然賺得不多，但是多少能賺一點，難道你不心動？”
馳明瑞稍微冷靜一點，說：“心動歸心動，但是事情不是這么個做法。”
“你是怕自己打自己的臉吧？”白霧道：“這時候是面子重要，還是訂單重要，你是經理，應該比我更清楚。”
馳明瑞道：“這不是面子不面子的問題，是原則問題。核算銷售指導價，設置MOQ是我的主意，我和財務部算了一個多月才定下來，目的是為了規范公司十幾個銷售員給外面的報價，同時也是為了保證公司的整體利潤能達到上市公司的最低標準。價格表執行還不到三個月，你就讓我自己去拆自己的臺，我以后再給公司提建議，我怎么說得出口，老板又怎么可能會采納？”
白霧道：“據我所知，上市公司首先看的不是利潤，而是銷售規模吧？難道公司一年銷售一億多，就看不上一百多萬的訂單了？再說，我的其他訂單的成交價大多都是高于指導價的，HPP訂單，W7訂單，甚至比指導價高出百分之二三十。你以為我不為公司考慮嗎？這個項目是特殊情況，要是不特殊處理，就只能眼睜睜地看著豪爽吃肉喝湯了。”
“這么大的訂單當然不能放棄，”馳明瑞道：“但是違反公司規定的事，我也做不了。你辦法多，再想想其他辦法。”