“哦。”白霧又想起梅暗香說過的那句話，這時又聽到夔青青說起，令她不得不反思起自己，沉默了一會，道：“青青，你跟我說了實話，那我也和你交個底。我手上的客戶的確大部分是前幾年沉淀下來的大客戶，這幾年銷售額暴漲，靠的也是這些客戶，但是要說我的銷售額比別人大，靠的是壟斷資源，我是不同意的。”
“當然也要靠能力。”夔青青道：“沒有能力，資源在手里就是浪費。”
白霧笑道：“要論開發客戶的能力，我敢說目前國際部還沒有人能超過我，不過這話我只和你說，你別外傳。咱們這個行業，挖掘訂單除了能力，還要一點很重要，那就是耐心。你知道嗎？目前我開發出來的客戶里邊，周期最長的是五年。我剛進公司那一年在廣交會上認識一個客戶叫Quanda，直到前年才成交。我現在手上還有幾個客戶，也是第一年認識的，現在還沒下單。Lexie和Selin手里的大客戶不比我少，再堅持幾年，把手上的客戶都開發出來，她們倆的銷售額肯定會追上我。”
夔青青笑道：“原來你的業績也是熬出來的，我還以為你有三寸不爛之舌，跟客戶一頓忽悠，客戶就把訂單下給你了呢。你今天一席話，可把你在我心目中的超女形象拉下神壇了，哈哈。”
白霧笑道：“你們這班外行，總以為做銷售一定要口才好，簡直是蝦扯蛋！你看我們部門，Iris口才最好，但她的銷售額排倒數第二，Lexie的口才最差，業績卻是她們四個人里面最好的。英語有句諺語，叫Actionsspeaklouderthanwords，行勝于言，跟客戶說半天，不如給客戶做一件實實在在的事。”
“行行行，白老師，我不是你們國際部的，也不做銷售，你這課留著講給Lexie和Selin她們聽吧。”說到這兒，夔青青想起一件事：“照我說，這么多人誤解你，也沒解釋的必要，清者自清濁者自濁，等過個幾年，Lexie和Selin發展起來了，那些閑言碎語就不攻自破了。”
白霧道：“夔大經理，你想得倒挺遠。準針的員工平均‘壽命’只有十一個月，等Lexie和Selin成長起來，經理都不知道換了幾茬了。這些臨時工說什么，我用得著跟他們解釋嗎？”
“好呀，原來我在你眼里是臨時工！”夔青青嗔道：“那你和我說這么多，豈不是浪費口水？”
“你不一樣嘛，我感覺你跟其他人不一樣。”白霧道：“你在準針不是在養老混日子，你好像對準針蠻有感情的。”
夔青青道：“那當然啦！我們做市場營銷的，每天的工作就是向外界宣傳企業的美好，我要是不愛它，怎么能發現它的美它的好，怎么能寫的出動人的文案呢？”
“也是。”白霧道：“我們銷售其實也差不多。”
夔青青“嗯”了一聲，沒再多說，等了一小會，又問：“霧姐，你來找我，是有什么事嗎？”
白霧道：“是啊，差點把正事忘了，我是想問你借一臺HT1，你手上有多余的嗎？”
夔青青道：“有是有，不過是我跟華總借來拍照用的，現在照片拍完了，我還沒去還。現在眾籌不是還沒弄完嗎，我怕許經理突發奇想，需要加拍圖片，所以先放在我這。你要是急用，那我就先還給華總，你自己再走流程，從他手里再借出來吧。”
白霧道：“我這個可是要寄給客戶的，寄出去就回不來了。你就這么給我，到時候再用，找不到機器可不能怪我哦。”
夔青青從柜子里拿出產品遞給白霧道：“你先用吧，我要用的時候再想辦法。機器你先拿著，你反正要去五樓走流程，就順便幫我把借條從華總那拿出來，幫我撕了吧。”