國際展會的情況與國內不同，國際展會大多采用分包制，也就是展會主辦方把展位批量賣給國內幾個專門承接國外展會的展會公司，展會公司再把展位分銷給參展商。主辦方一般不會直接與參展商對接，因為其中涉及到的問題，除了語言溝通不暢以外，還有參展人員出境入境手續比較麻煩的問題。
展會公司拿到展位圖，再給參展商選擇，好的展位一般都是價高者得，所以要想選好位置，參展費用一般會比主辦方的官方價格高出很多。
準針拿到展位圖時，許多好位置早已被其他參展商預定了，畫了×符號在上面。這些動作快人一步的參展商要么是往年參展時就已預定了今年的位置，要么是走后門請展會公司把展位圖先給他們看，他們優先選了位置。因此馳明瑞手里的可選展位都坐落在中等偏差的位置。
剩余的非精裝展位還有15個，白霧和Lexie幾經權衡，最終建議選擇國際區10號館，第10排第16格的展位。
夔青青看了一眼位置圖，道：“這個位置是15個可選位置里最貴的，光展位費就十幾萬，加上三個人的差旅費一共將近二十來萬，不知道老板會不會同意呢。你們要不要考慮一下中國區的展位？這里的展位最貴的都不到八萬，省下的錢差不多夠你們一年的客戶接待費了。”
馳明瑞也持類似觀點。
白霧卻道：“你們這么說，說明你們不了解這個展會，也不了解老板。我們前兩年參展，也是圖便宜，選的位置就在中國區，但是這個展館基本上沒有客戶去逛。因為展館實在太大了，參展商很多，客戶逛展會，一般都會先去德國區，再去國際區，逛到中國區早就累了，不想逛了。所以那兩年，我們在展會上只能跟其他參展商大眼瞪小眼，根本看不到幾個客戶。”
馳明瑞道：“不對啊，我看到你們的報告，第一二年參展收集到的名片也有一百多張啊，比所有展會的平均數還高呢。”
白霧道：“那不是客戶來我們展位留下的，是我主動去客戶的展會上交換來的。”
夔青青道：“什么意思？你沒在展位上守著，到處去跑，跟人交換名片？”
“是啊！”白霧道：“那時候沒經驗嘛，公司也沒什么錢，選錯了位置，人流量少。那我們總不能守株待兔，坐以待斃吧！所以我就和老板商量，由他看守展位，我拿著資料和名片，還有樣品，去別人展位上做推銷。第一年兩天半逛了六個展館，第二年三天走了八個展館，向德國區，國際區的參展商和觀展商介紹產品，交換名片，那幾天差點沒把我的腳走斷。”
夔青青瞠目結舌道：“虧你臉皮厚，敢這么上門推銷，沒被人趕出來嗎？”
白霧道：“你才臉皮厚！要是有其他辦法，誰愿意拿熱臉去貼人家的冷屁股啊！六七年以前，激光測距儀的概念還沒有現在這么普及，拿著樣品給人展示，好多人都不知道是什么，還有人問，我拿的是不是手機。那些大品牌的展位一般都是人山人海，而且都是老外，我那時候剛畢業啊，膽子小，也沒見過這種陣勢，站在外面一看，就感覺自己好渺小。所以每次進去之前，我都要做很久的心理建設才敢進去。”
說到這，白霧的眼圈忽然紅了，道：“一進去我不認識人啊，就只好站在旁邊等著，等他們的銷售接待完客戶，下一個客戶還沒開口之前，給人家鞠躬道歉，問他們的產品經理在哪。碰到脾氣好的，就告訴你一聲，碰到脾氣不好的，理都不理我。我就傻站在那，繼續等。我一個人傻站在人家旁邊，看著別人聊得熱火朝天，真的很尷尬，有時候等十幾二十分鐘，也等不到誰有空，就只能灰溜溜地走了，等機會下次再來。現在想起來，我自己都覺得自己挺可憐的。”
夔青青道：“你不應該可憐自己，你應該佩服自己才對。”
馳明瑞也有所感觸，道：“是啊！白霧，那時候公司小，能發展起來真是太不容易了，多虧有你們幾個老員工，準針才能走到今天。”
Lexie道：“霧姐到現在還保持著出去發傳單拉客戶的傳統，更不容易。”
白霧嘆氣道：“哎！有什么用呢！都過去了，不說也罷。”
眾人都理解白霧這一聲嘆氣里的無奈，她為準針付出許多，到頭來卻不受老板待見，在座的兩位經理不敢深談這個話題，Lexie本來話就不多，也不可能替白霧打抱不平，因此也沉默著。