“是的，雙贏，這是最好的局面。”白霧聽歐文這么說，便知推測屬實，遂道：“但是按我們的推算——您知道，不同工廠的測距儀，組件都是大同小異的，成本也差不多，所以我們可以推算出其他工廠的成本——豪爽的成本與準針相差不會超過5%，所以如果豪爽的報價比準針低5%或更多，那您一定要小心了，因為這表示，他們在這個訂單里沒有贏。為了保本，我猜他們會想方設法削減成本，從而可能導致產品的性能比您測試過的樣品要差。所以我建議，您在下單后，出貨前一定要仔細驗貨。”
歐文道：“這倒是我沒想到的，謝謝你的提醒，這很有用。”
白霧道：“還有一點，我聽其他客戶提到過，不知道你們會不會遇到。就是一些工廠為了吸引客戶下單，會在前期以一個極低的價格把客戶騙過去，但是等出貨時，或者下第二個訂單前，工廠會要求漲價。您想象一下，您已經拿著豪爽的樣品與客戶簽了合同，訂單交期馬上就到了，如果豪爽突然找借口要求漲價，您同意還是不同意？所以您一定要在PO上注明，豪爽的報價是長期有效的，擅自變更價格要受到重罰，防止他們變卦。”
白霧這么說，是想打聽Jet的PO是否已經下給豪爽了。
另外，白霧兩次強調豪爽的報價太低，可能給Jet造成產品不達標和事后漲價的風險，目的都是為了說明，準針的Offer才是合理的，值得信賴的。
歐文道：“你說得對，但我們的供應商還從來沒有提出過這樣的要求，這種工廠也不可能有資格成為我們的供應商。”
“是的，這是極個別的情況。”歐文的回答出乎白霧的預料，言語中沒有透露白霧想知道的信息，白霧只得順著他的話說：“有一種情況比較常見，我猜您可能也遇到過。打個比方，我們也有很多供應商嘛，比如芯片廠啊，注塑廠啊，印刷廠啊，等等，這些供應商因為訂單太多，或者放假，或者機器故障，經常導致交期延誤。后來我們的采購部吸取了教訓，想到了一個辦法，他們把重要的物料分發給多個供應商做，這樣一家產能受限，也不會影響整體訂單的交期。所以我想，Jet的測距儀項目，也可以考慮用兩個供應商同時給您供貨，這樣更安全。”
歐文笑道：“是的，你說的這種情況我們也遇到過，但是不多。因為我們給供應商的交期一般都比較長，短則一兩個月，長則五六個月，工廠有足夠的時間備貨，你說的這種情況我們都有考慮過。截止到目前，我們的測距儀項目運行地很順暢，而且在已有的經驗基礎上，新產品應該會運行地更順暢。你想成為我們的備選供應商，我看得出來，是很有誠意的，但是我們真的用不上。”
話已至此，多說無益，“供應商集中化的劣勢”這個突破口，至此可以宣告失敗了。
白霧在冷場之前，立刻轉移話題，道：“歐文，我能問下您對我們的設計稿的看法嗎？就是這些天分批次發給您的Logo，標簽，效果圖，彩卡這些，你們喜歡嗎？”
歐文清了清嗓子，道：“這個，就我個人而言，我認為它們是OK的，但是就像我說過很多次的，你們真的不用麻煩做這些，我想你們的設計師一定有更重要的工作要做。”
白霧聽歐文這么說，就知道他根本沒有把設計稿發給設計部看，心里雖不舒服，嘴上卻依然笑道：“是的，我們的設計師現在還在忙一個觸摸屏測距儀的眾籌頁面，現在的北京時間已經快晚上八點了，等會她還準備加工Jet的W6說明書。Jet的所有設計稿都是她加班加點弄出來的，可珍貴著呢。設計師也知道Jet對我們公司很重要，所以她才自愿幫我，她希望用她的超時工作為Jet節省設計時間和精力，她也希望她的努力能幫我達成與Jet的合作。”
歐文不知是感動還是感嘆，停頓了片刻才說：“嗯，是的，她真的做了很多工作，但我擔心她的這些工作很有可能并不能創造價值，請幫我轉達我對她的歉意，如果可能，請一定請她不要再在Jet的設計上耗費時間了，謝謝。”
第二個方向，“沒有功勞也有苦勞”的策略，至此也算打了水漂。
白霧感覺，隨著她從各個角度不著痕跡地嘗試挽回歐文的心，她的意圖逐漸變得直白，話題逐漸變得敏感，關鍵是歐文的回答開始多次重復，這是不耐煩的信號。
白霧很清楚，再糾纏下去，歐文的情緒勢必越來越惡劣，以后再打電話，他可能就更不想接了。
因此白霧馬上終結這個話題，換一個輕松的話題，道：“好的，我聽您的，我會讓她立刻停止Jet的設計工作。對了歐文，科隆展會馬上就要開始了，你會去嗎？”
果然，歐文一聽白霧不再談項目的事，情緒立即高漲，道：“去啊，我每年都會去。”