白霧為了打破僵局，只好先拍莫隨鳴的馬屁。
莫隨鳴聽白霧說了那么多，竟一臉淡漠，道：“你們銷售部怎么賣產品，我們沒興趣聽。你說你要對比測試，我早就跟小匡說了，這個測試做了三四遍，什么數據都有，他沒告訴你嗎？這些有的東西你不用，你非得整那些沒有的，你這不是找茬嗎？”
白霧聽了這番話，心里就有點不高興，銷售乃企業的生存之本，研發的產品再好，賣不出去也是白搭，銷售向研發提要求，研發本沒有拒絕的道理。
再說，她是為了公司的項目來的，不是私人來求研發部辦事的。
但好在白霧及時克制住了自己，道：“小匡都跟我說了，我也知道這個測試做了很多遍，但是莫工，我們做銷售是不能跟客戶講道理的，我們永遠不能試圖說服客戶，客戶是上帝嘛，上帝永遠不會有錯。現在的情況是，我把測試數據都發過去給客戶了，可是他們不看呀，我沒辦法，才想出來拍視頻這個辦法。視頻不是更直觀嘛，客戶一看視頻，看到我們的誤差是0，豪爽差3毫米，那不就一眼就知道咱們的產品好了嘛。”
莫隨鳴道：“你這個方法不行！你就拍個測量結果，既看不到測試環境，又看不到測試方法，測試標準，能有什么說服力？還是報告全面，所有信息一眼就能看明白，豪爽不合格的點，不是一個兩個，所有超標的數據我們都用紅色標出來了，測試結論也清清楚楚寫在數據下面，怎么會不直觀呢？”
這是典型的工程師思維，總認為自己已經做的很好了，客戶看不懂就是客戶的問題，而不是考慮如何讓客戶更方便地理解自己想要傳達的信息。
然而白霧不便與莫隨鳴爭論，故拐個彎道：“莫工，你小兒子應該上幼兒園了吧，我們就拿他打個比方，假設你教你兒子寫作業，題目是五加五等于幾，這個題目對你來說很簡單，對吧？但你兒子就是不會算，你怎么辦呢？”
莫隨鳴不知白霧何意，不敢輕易接話。
白霧道：“你總不能生你兒子的氣，對吧？你只能換一個你兒子能理解的方法去教他。你會掰著指頭給他數，五個指頭加五個指頭等于十個指頭。客戶也是一樣的，我們看起來很簡單的東西，客戶就是理解不了，我們又不能打客戶罵客戶，只能想辦法用他們能理解的方法，跟他們解釋。”
莫隨鳴聽到這里，臉色終于慢慢緩和，白霧不禁暗想，莫非他兒子真的面臨著五加五不會算的問題？
白霧壓下腦海里莫名其妙的念頭，又道：“拍視頻的確拍不了報告那么全面，但我要的就是一兩個鏡頭，兩個產品擺在一起，一個準，一個不準，抓住客戶最關心，最容易理解的點。等他們的注意力被吸引，我們才有機會把報告全面地講解給他們聽。小孩子也就只有先學會掰指頭，才能理解背后的規律和原理。”
“你的這個說法是沒錯，”莫隨鳴終于松口，道：“但是你這客戶連這么簡單的報告都看不懂，智商也真是堪憂，你這套做法，只怕也就只能忽悠忽悠他們了。”
白霧連忙笑道：“這可不是忽悠，這叫因勢利導。那你就同意匡知實幫我們做這個測試吧，我明天讓他申請樣機，你幫忙簽一下名，行嗎？”
莫隨鳴馬上接話道：“把小匡借給你，沒問題。但是……”說到這，他不經意地朝里間瞟一眼道：“樣機的事我可做不了主。”
白霧了然道：“你們部門涉及到錢的事，也要經理去跟老板申請嗎？不可能吧，高經理好歹也是創始人，幾百塊錢的單，他都簽不了？”
“不是！”莫隨鳴不愿細說，道：“這個測試你要是想做，你就自己去申請樣機。”
這可麻煩了，白霧自忖，找馳明瑞申請樣機，難度不見得比找高邱小，況且已經到了研發部，不如再往前一步，再去和高邱當面商量，因說：“莫工，現在銷售部那邊對樣機卡得很嚴，我前兩次要樣機都是找華經理借，現在還欠著沒還呢！華經理已經明確警告過我了，他是無論如何都不肯再借新機器給我的。”
莫隨鳴轉身就走，道：“那我就沒辦法了，你這個測試不做正好。”
白霧追上去，雙手合十，不停作揖，陪笑道：“要不這樣，樣機的事你要是不方便跟高經理說，就讓我去問一下他的意見，可以嗎？成了當然好，要是不成，我也就死心了，我保證絕對不會牽扯到你。”
莫隨鳴斜眼打量白霧，終究不忍心拒絕這么一個楚楚可憐的美女，道：“你先等會，我先去跟我們經理說一聲，他同意見你，你再進去。”
“好的好的。”白霧說完，心臟又莫名其妙地狂跳起來。