白霧從馳明瑞的辦公室出來，沒有直接回座位，而是上樓梯來到了廠房的頂樓。
春雨留在瀝青地面的水痕還在，映射出灰蒙蒙的天，遠處的山巒和近處的樓群都掩映在霧氣中，眼前的草坪和綠植都濕噠噠的，一顆顆水珠活像美人淚。
今天天氣不好，屋頂上只有白霧一人，她小心翼翼地踩著沒被水淹沒的地面，穿過黃楊綠籬和幾株榕樹，來到圍欄邊，視野一下擴展到幾公里外，白霧的心情也跟著開闊起來。
馳明瑞的話縈繞在白霧的心懷，白霧趁著放空大腦的機會，把剛剛發生的事拎出來回味。
白霧認為，馳明瑞并不是壞人，無論他是為個人著想，還是為部門，為公司著想，他都是不愿意舍棄Jet項目的，另外，他說服不了老板投資，也不完全是他的錯，憑借50%的成功率，他除非使出十二分力氣，博得肖祺的首肯，否則肖祺不太可能自己松口。而馳明瑞一向把明哲保身放在首位，他不會為了一個項目在肖祺面前慷慨陳詞，公然向老板叫板。決定權在肖祺手里，這件事真怪不到馳明瑞頭上。
看眼下形勢，要想項目有所突破，就只能照馳明瑞說的做，想辦法提升成功率。
白霧在瀝青路上踱步，摘下一朵月季花嗅著它的芳香，想道：Offer方面已經沒辦法可想，產品沒的說，功能、性能都給了最優，價格也降到了最低，MOQ是很高，但可以分批出貨，實質與2000臺沒有差別，其他條件，馳明瑞和肖祺都不太可能再讓步。
在Offer定死的情況下，唯一能起作用的就只有我的銷售技巧了。
技巧，技巧，白霧對自己的技巧有充分的自信，然而目前與歐文的溝通，郵件、電話均已失效，留給她的發揮余地就只剩下面對面談判一條途徑了。
而這最后一條途徑，還有歐文在前方堵著她的去路。
白霧想象這一場談判的整個過程，從她站在Jet的展廳外，懷著一顆緊張的心等待歐文的接見開始，到進入接待室，自己被歐文引薦給Felix，然后她把準針的Offer再詳細闡述一遍，接著把準針的產品與豪爽做個詳細對比，如果時間允許，她還會把公司的PPT講一遍，并把集成最新技術的款式介紹給Felix，直到談判結束，雙方握手告別，Felix送她走出展廳，她都仔細想了一遍。
這個過程中間，涉及到可以提升談判成功率的地方，第一步就是突破歐文的封鎖，面見Felix，只要見到Felix，成功率就可以再提升10%，其次Jet樣機依然必不可少，對比報告依然不可或缺，再次就是宣講PPT和介紹新產品，這些是附加題，可以加分，但不是決定性步驟。
其他增加贏面的辦法，白霧苦思亦無頭緒。
天空烏云壓城，白霧又想到，附加題雖然不能顯著提升談判成功率，但也應該重視，當Offer不能拉開距離的時候，可以在看不見的地方體現供應商的差異化，公司理念，企業文化，技術成就，合作伙伴等虛無縹緲的東西，往往能使客戶更深刻地理解產品，更堅定地信任公司。
所以她準備做一個簡易版的PPT，專門用于Jet的會談。
至此，所有能想到提升談判成功率的方法，白霧都想遍了。
連馳明瑞建議給歐文買禮品增加歐文引薦Felix的可能性，她也早已想過。
以上各種方法雖能提升成功率，但都存在不可控的因素，所以白霧并不打算向馳明瑞虛報進度，另外，她想看看，肖祺到底肯不肯為已知的50%風險買單。
思索良久，手里的籌碼依舊只有一半，白霧的心情比上樓之前更抑郁了，碰巧這時又下起牛毛細雨來，白霧沒帶傘，用手遮住頭發急忙往回走，碰巧手機又響了。她一邊跑，一邊掏手機，來到到門廊下，拿起電話一看，卻是夔青青打來的。
電話剛接通，夔青青劈頭就問：“霧姐，你在哪呢？”
“在樓頂呢，怎么了？”
“快下來，簽證資料我給你準備齊了，明天你和Lexie，Iris一起去廣州德國領事館面簽，有幾個注意事項我得提前跟你們說清楚。”