來到展位，瞧見熟悉的公司名和Logo、產品，四人終于松了一口氣。
把挎包放下后，白霧指揮大家，按昨天的設計重新擺好展品和宣傳資料，然后輪流去洗手間洗了手，整理了妝容，抖擻精神，分別端立于展位門口，專心等候訪客上門。
趁著有空，白霧打量起了十號展館的情況。
十號館是國際館，不言而喻，展館里的參展商絕大多數都是國際上除德國以外赫赫有名的五金工具類大品牌，比如Stanley，DeWalt，Milwaukee，Makita等，這些超級品牌的展位最小都有十八平米，最中心位置的幾個最大的品牌，展廳面積都達到了六七十平方。
準針和其他的小公司所處的位置，都是那些巨頭選剩下的邊緣地帶，加上四周巨頭林立，這些小展位猶如森林里幾棵野草，很容易被人忽視，所以十號館看起來訪客川流不息，連她們門口都不時有人走過，但真正在準針展位上停留的，一個也沒有。
白霧經歷過比現在更冷清的局面，如今沉得住氣，Iris卻有點著急，她這幾天買的東西很多，早就把帶來的空箱子塞滿了，要是拿不到幾十張名片回去，她怕被馳明瑞罵，因此問白霧：“霧姐，怎么沒人啊，怎么辦呀？”
白霧看一下手表，道：“不要著急，還不到十點，很多人還沒進場呢。”
“也是哦。”Iris看白霧氣定神閑的，便也放下心來，走到白霧身邊，又欣賞了一陣白霧的紅裙套裝，看了一會，又上手摸了幾下衣袖，道：“霧姐，你這身衣服真的好看，氣場一下高了好幾米！料子也好，應該不便宜吧？”
白霧笑道：“再貴也沒你的貴，你身上這一套應該是Prada吧？”
Iris挺起胸脯，笑道：“那是，這一套頂我半年的工資了。你的肯定也差不多，款式很好看，我都沒見過。”
白霧道：“我的是定做的，前后定做了三套，春秋一款，夏冬兩款，花了一萬多，還沒有你一套的貴。這是我買過的最貴的衣服，平時不敢穿，也就重要場合才拿出來秀一下，一年下來，也就穿個十幾次吧。所以這么多年過去，還跟新的一樣。”
Iris笑道：“這么一身名貴戰袍穿在身上，是不是感覺整個人都不一樣了，自信心馬上滿格？”
白霧打量Iris的一身西裝，道：“每個專業的銷售衣柜里都有這樣一兩套特別的衣服，愛惜地跟寶貝似的。這套衣服，你們喜歡把它稱作‘戰袍’，但我更喜歡把它稱作‘戲服’。”
“戲服？”Iris狐疑道：“怎么聽起來不像好話？”
白霧道：“沒錯，就是你理解的意思——戲子的衣服。在我看來，‘人生如戲，全靠演技’這句話雖然調侃，但也有它的道理。每個人在世上，每時每刻都在扮演著不同的角色。我們也一樣，平時在公司，我們是職員，今天來展會，我們就是銷售。為了讓自己入戲，也為了讓客戶入戲，我們需要一些儀式來烘托氣氛。我這一身衣服，就是儀式的一部分，就跟古代唱戲的人一樣，穿上戲服，才能演好自己的角色。”
Iris笑道：“我還是覺得‘戰袍’好聽一些，聽著多響亮，多霸氣！”
白霧也笑道：“戰袍是上陣殺敵用的，客戶又不是敵人，你穿著戰袍去殺誰啊？我一直把客戶當做合作伙伴，我們跟他們的關系不是對立的，而是雙贏的。我們只是需要取得他們的信任而已，而要取得他們的信任，我們就要受我們身上這一套‘戲服’的約束，我們必須表現得專業，自信，真誠，而且不能放縱自己的情緒。你可以把銷售過程當成一段表演，戲唱得好，銷售自然就成了。”
Beth忽然插話進來，道：“白霧這個觀點我認同，每次看你們接待客戶，都打扮得板板正正的，看起來跟平時完全就像兩個人，說話做事也跟平時不一樣，真有一點在臺上唱戲的感覺。”