帥哥遞上一張名片，道：“我叫Dan，是Lion公司的銷售，Lexie叫我來展會找你。”
Lion？！
Lexie手下對接Clock項目的Lion？！
白霧看清了名片上的Logo，和Dan的合伙人身份，下意識地看了一眼時間，現在是九點一刻，穿高跟鞋從準針的展位跑去Jet展位，最快也要五分鐘，也就是說，留給她與Dan洽談的時間只有十分鐘！而Clock這么大，這么重要的項目，十分鐘怎么可能夠用！
相由心生，白霧還沒說話，臉色已白了。
Dan道：“怎么了？你不舒服？”
“沒有，沒有。”白霧連忙擺手，道：“您請坐。”
兩人落座后，白霧首先問Dan，是否需要給他介紹產品，Dan表示，準針的所有產品他都已經買了樣品，而且仔細研究過了。白霧又問，對Lexie給他的報價，他是否有意見，Dan表示，目前項目還沒有到討論最終價格的時候，同時表示，如果價格可以再優惠，那就請Lexie把新價格發給他，白霧解釋說，價格與數量緊密相關，等數量確定下來，價格才好調整，Dan也就沒說什么。
到這時，白霧還不知道Dan此行的目的，本想直接問，又見Dan幾次欲言又止，應是有重要的話要說，卻又忍住了，不禁著急起來，道：“Dan，關于Clock項目，除了產品和價格，您還需要我們提供其他方面的援助嗎？”
Dan聽了這個問題，微微一愣，笑道：“是的，但是我的這個要求有點苛刻，所以還是先說說，關于這個項目，準針需要我們怎么援助吧？”
白霧聽Dan這么說，猜到Dan提出的要求一定不普通，為了讓準針同意他的要求，他打算用利益交換的方式獲得同意，故笑道：“我們工廠需要進口商的援助只有一個，那就是即時分享項目的進度和買手的意見，方便工廠為您提供最準確的反饋和Offer。您拿到樣品已經有兩個星期了，不知道買手有沒有正向的回應？”
Dan道：“如你所見，在Clock這個項目上，我們一向走在所有競爭對手的最前面。雖然有些進口商和出口商很早以前就在向Clock推介測距儀，但現在卻落后了。當他們的樣品還在路上的時候，我已經把樣品擺在了買手的桌面上，向他們一一做了展示。”
聽到這里，白霧吃了一驚，道：“所以你已經跟買手面對面開過一次會了？”
“就在展會開始的前一天。”Dan道。
白霧道：“那么，你們談了什么？”
Dan道：“除了介紹準針的所有產品以外，我把重心放在另外兩件事上，一是介紹你們的工廠，二是引導客戶選型。白經理，你是一個專業的銷售，當然明白，客戶選哪家公司的產品，除了產品本身以外，生產這個產品的組織和銷售這個產品的人也很重要，工廠和銷售員的素質會影響買手對產品可靠性的判斷，所以我不遺余力地照著Lexie給我的資料，全方位地介紹了準針。”
此言一出，白霧馬上意識到，這個Dan是個出色的銷售，于是笑道：“我同意。”
Iris趁機搭話道：“Dan，你的觀點和白經理的觀點不謀而合。白經理一直教育我們，說銷售的目的是為了取得客戶的信任。你介紹了產品，再介紹工廠，目的也是為了讓買手更信任我們，對吧？”
Dan對白霧道：“哦？是嗎？你能詳細說說嗎？”
白霧笑道：“其實沒那么高深，就像Iris剛才說的，我認為，獲得了客戶的信任，銷售就水到渠成了。在銷售過程中，把產品好在哪，以及這個好是怎么實現的，這兩個問題講清楚，客戶的信任感也就自然而然地建立起來了。而要說明產品為什么好，就需要解釋工廠為它做了那些努力，要說清工廠所做的努力，就不得不介紹工廠的團隊，流程，設備，歷史和已有成就等等。至于銷售人員，一看您的氣質和談吐，就知道您是個值得信賴的人。”
“白經理，你很專業，對銷售的理解很深刻，但是對我的評價太夸大了。”Dan道：“我的第二個重點放在引導產品選型上，你知道，你們的產品很多，而Clock這種客戶一般一次只買一個型號，所以推舉哪個款式就變得很重要。在會議上我向買手主力推薦的是H2和W6，因為我打聽到，Clock的測距儀項目將以促銷單的形式進行，這兩個型號的性價比都很高，正好方便做促銷。”