Felix道：“你們也在爭取Clock的訂單？”
“是啊。”白霧說前面那句話時，就是故意引起Felix對準針爭取Clock訂單的注意，其次說明自己為了履約，哪怕腳受重傷，也不退縮，聽Felix果然對Clock感興趣，便又解釋道：“Clock的測距儀項目剛剛啟動，目前還沒有定目標規格，我們通過好幾個渠道在給他們遞Offer，據我所知，準針目前是他們的首選供應商。”
Felix往沙發上靠了靠，沒說話。
白霧又道：“除了Clock，我們在歐洲有很多已經合作過的零售商，比如Aldi，Lidl，Bauhaus，OBI，翠蜂，樂華梅蘭等等。”忽然想起Jet是品牌商，便又說：“當然，與準針合作的品牌商更多，歐洲就有Beatles，Nellen，Fisco，Flexy等等。這些產品在各大零售店都能買到的。”
Felix點頭，依然板著臉，沒說話。
白霧適時地把話停了下來，她知道，銷售過程中，自己說話并不重要，重要的是讓客戶開口說話。客戶說話，業務員才能從中得知客戶的所思所想，自己才能對癥下藥，打消客戶的疑慮，獲取他的信任。
房間里靜了下來。
很快，Felix道：“你給歐文提了一個建議，讓我演講時增加與觀眾的互動，這個點子是你自己想出來的嗎？”
白霧極速思考，Felix為什么問這個問題，他在想什么？倉促間想不出答案，便選個穩妥的說法，回復道：“也不算完全是我個人想出來的，因為您知道，準針也經常參加展會，國內國外加起來，一年有二十來次。在國內，我們有時候也會像您一樣，舉辦新品發布會，有時候，在展會上，我們為了吸引人流量，也會舉辦一些活動。在發布會上和宣傳活動上我們通常會跟觀眾互動，這樣既能增加趣味性，又可以加深觀眾對產品和品牌的印象。”
Felix仍然沒什么表情，白霧為了打破僵局，故作輕松地笑道：“我到現在還不明白，您為什么不采納我的提議呢？”
Felix咳嗽了一下，道：“你的提議聽起來是很好，但是我們沒有經過深入思考，也沒有經過驗證，所以我們不能貿然采納。在發布會上插入一個未經驗證的活動，既會打破我們既定的流程，也會產生不可控的風險，那太危險了。但是我可以告訴你，下一個展會，我們會認真考慮你的建議，試驗過后如果可行，我們會在明年的展會上增加互動。”
白霧第一次聽到Felix說這么長一段話，就感覺他十分嚴肅，說話的語氣就像用鐵板拍平了，沒有一絲起伏，與他在展會上的幽默風趣判若兩人。
好在白霧什么形形色色的人都見過，沒有太驚訝，道：“應該的，對于Jet這樣的大品牌來說，任何風險都應該被控制在合理范圍以內，否則品牌受損，是永遠也挽回不來的。這跟準針對品牌的重視是一樣的。”
“這么說，你提的建議，都是你們的宣傳部門想出來的，而且都驗證過？”Felix道。
白霧笑道：“可以這么說。您知道，一個好的組織，就是要做到‘各司其職，各盡其責’，我們公司的市場部就盡到了自己的職責。他們是一個專業的團隊，不但為準針的宣傳做過很多卓有成效的工作，也為客戶提過很多推廣測距儀的建議，準備過很多宣傳資料和數據。在市場營銷方面，他們比我專業，我提的建議，只是借花獻佛，哈哈。”
白霧從紙袋里拿出一疊產品目錄和宣傳單頁，遞給Felix，并用手機播放W6的宣傳視頻，道：“這些資料都是我們市場設計的，這些設計可以免費提供給我們的客戶，幫助客戶做宣傳。”
市場部作為準針的一部分，它的專業，就等于工廠的專業，而且這些宣傳資料的確可以為Jet所用，而豪爽沒有這方面的資源，這些視頻和圖片就成了準針的一大優勢。
銷售無處不在，白霧不失時機地展現了準針的軟實力。
Felix道：“OK，我記住你了。我們打算在MPP產品取得預期的目標之后，會繼續引進HPP產品，到時候我們會仔細研究你們的Offer，今天的會議就到此為止吧！”
聽到這里，玉塘風忽然說：“嘿，Felix，其實我們今天來這的目的，是為了給您講解豪爽的Bug……”