“Felix，”白霧道：“我們重新梳理一下準針的Offer，可以嗎？”
“當然。”Felix做個“請”的手勢，道。
白霧清了清嗓子，道：“如您所見，W6產品的外觀和包裝，以及配件，最終的樣子就是我帶來的樣品的樣子，您可以看到，無論是產品的外觀，手感，牢固度，操控性都是行業一流的。再加上我為您爭取的電子傾角功能，可以使Jet版本的W6，不但擁有市面上同級別競爭對手的所有功能，還能使它擁有高級別機型的高端功能。”
白霧擔心Felix對電子傾角功能理解不深刻，解釋道：“電子傾角不但可以使您的產品實時顯示出測距儀與水平面的精確角度，把測距儀變成水平儀，更能由此衍生出兩個先進的間接測距功能，一個是自動測遠，一個是自動測高。先不說電子傾角比豪爽的氣泡高級，精準，就說兩個間接測距功能，都有不可估量的價值，因為它能為用戶節省大量的時間，而時間是無價的。”
說到這，白霧俏皮一笑，道：“這兩個功能，不但豪爽沒有，連Bosch，Leica的同級別機型都沒有。您的產品，將在市面上獨樹一幟，找不到對手。”
Felix的目光下意識地落在了茶幾上的Jet版W6上。
白霧趁機繼續說：“另外我還需要重提一下準針相對于豪爽的技術優勢。說到這，我真想帶您去我們公司，跟我們的技術總監高邱見個面，您一看到他，就知道他對技術有多癡迷。您知道嗎？他在公司上班是實行7乘以24小時制的，一年到頭都睡在公司，每天坐在座位上搞研究，除了吃飯喝水上廁所，都不帶挪窩的，公司兩百多號人，見過他的面的沒幾個。他為了實現高精尖的技術夢想，每天用腦過度，頭發掉了好多，每次看到他，我既害怕他，又有點疼惜他。就跟看到您的感覺有點像。”
Felix也禿頭，聽了白霧最后那句話，內心柔軟的一面忽然被擊中了，情不自禁地相信了白霧的話，相信準針的辦公室里一定有一個禿頭而又聰明絕倫的技術大拿。
白霧的抒情沒有過火，馬上又道：“正是這樣一個人，解決了準針公司的所有技術難題，包括我們也曾經遇到的信號飽和引發測量結果紊亂的問題，以及強光下測量誤差增大的問題。”
說到這，白霧適時地打開準針與豪爽在日光下做的測試，道：“我們在戶外真實的環境中，用準針和豪爽的樣品做過日光性能對比測試。您看這個，光照度只有18000Lux的時候，15米距離，準針的精度保持在±2mm以內，而豪爽的誤差超過了7mm。您再看這個，光照強度達到20000Lux的時候，準針在12米位置還能保持±2mm的精度，而豪爽的誤差已經完全沒法看了。”
白霧見Felix沒什么反應，便道：“您可能對18000Lux和20000Lux沒有清晰的概念，您想象一下，大夏天的中午，您站在太陽底下不動，您被曬得皮膚灼痛，甚至脫皮，這時候光照強度大約有10萬Lux；當您站在那里感覺很熱，出汗很多的時候，大約是三萬Lux；當您站在原地，只要打一把傘，或者帶個帽子，就感覺不是特別熱的時候，就相當于18000到20000Lux。”
Felix的表情有一點恍然大悟的意思，白霧繼續解釋道：“所以，我的意思是，光照強度在18000到20000Lux的時候，并不是特別熱，雖然歐洲人都很嬌貴，但是我們不能排除有些人會在這樣的光照強度下工作。如果有人在這樣的環境下拿著Jet的測距儀去測距離，而Jet的測距儀誤差高達7mm，甚至一厘米以上，您認為這樣的產品是Jet需要的嗎？”
說到這，白霧終于停了下來。
氣氛變得稍微壓抑，Felix感覺到這時自己必須說點什么，于是說：“準針的產品很好，是沒錯，這跟去年我們測試的結果是一致的。但是很遺憾，你們的價格并不在我們可接受的范圍內。”
白霧聽Felix仍然顧慮價格，但言語之間并沒有關門逐客的意思，便知他仍想要自己在價格上做讓步。
白霧故意停頓了兩秒，低頭沉思，繼而緩緩抬起頭，道：“中國有句古話，叫做‘一分價錢一分貨’，準針提供的貨，是高品質，可信賴的，所以它的價格高于我們的競爭對手，我認為這是可以理解的。如果您要求準針的高品質、可信賴的產品與豪爽的不可控、高風險的產品價格相同，我不認為這是個合理的要求。”
Felix聽了這句話，臉唰的白了。
白霧繼續說：“我之前跟歐文說過，準針的W6與豪爽的B2021成本相差不多，但它的價格卻比準針便宜不少，我想其中的問題并不是出在準針身上，而是出在豪爽身上。我也提醒過他，‘買的永遠沒有賣的精’，低價格賣出去的產品，總有低價的原因，不是產品有技術缺陷，就是偷工減料，降低了產品的耐用性。或者，他會想方設法在其他方面找回損失，總之他絕對不會做虧本的買賣。”