朝露當時聽到這個比喻簡直覺得不可思議,還記得她問那個前輩,“可是,明明我就要穿插著做其他項目的事情,完成的速度不可能達到每個客戶的期望。”
高級律師笑著望她,“這就靠你說話的藝術了。重點是‘覺得’,其實客戶也知道他付所里的錢不夠你完全成為他的專屬律師,但你不能主動挑明這件事情,反而得精心維護天大地大他最大的假象。只要你找的借口說得過去,人家也會睜一只眼閉一只眼不去追根究底。當然,這方面每個人的悟性都不一樣,有些孩子還天真的以為只要一味埋頭苦干就好了,可是事實就是,單單法律業務能力強并不夠他們晉升合伙人。”
朝露聽完后若有所思,她天生傲骨、不屑與人虛與委蛇,否則童年也不會過得那么艱難。后來從香港奔赴美國求學,更是獨行俠一枚,生活中缺少人際關系的磨練,以至于從法學院畢業、進入社會后照舊有一說一。
眼下這位前輩卻循循善誘的告訴她,原來世界運行的規律,并非單純的黑白曲直,而是充滿了許多可以任由個體發揮的藝術成分。
那之后,她便多了一個心眼兒,試著在生活和工作中都練習一話多說。明明在她心中是一樣的本意,以不同方式表達出來之后,卻給聽者造成截然不同的感覺。
比如之前有想追求她的男生問她,“最近在忙什么?”
朝露一向反感這種沒有營養的對話,即使對方是她有好感的人,也是簡單兩字啪的回過去,“工作。”
往往噎得對方就此打住,連接下來的邀約都提不出來。
經過前輩點撥后,她換了一種說法,“在工作啊,都好久沒離開辦公室了。”
如此答復后,對方便會順著梯子約她出去,這時候是否赴約的選擇權就到了她手里。
再比如有客戶熱衷于查崗,“謝律師最近怎么沒來我們單位?”
以前的她會實話實說,“最近在外地出差,暫時沒顧上貴司那攤子事,你們領導不是還在猶豫下面該選取哪個方案嗎?現階段我們律師也給不出新的意見啊。”
開了竅的她卻知道不加修飾的大實話只會引起對方反感,“我也一直惦記著你們項目接下來的事情,還想著過幾天要催催貴司領導呢。不過咱們作為底下執行的人,總得給大佬們多些時間思考決議對吧。先階段去現場的話除了增加律師費之外,不會產生其他進益,我呆在辦公室是為了節省貴司法務經費著想啊。”
于是,每日每日這般練習,硬話軟說現已變成她不可分割的一部分。
她能成為女海王,亮眼的外在條件固然重要,不斷修煉提高的情商亦不可少,否則她眾多優秀的魚兒早就尾巴一甩毫無留戀的離開了,畢竟他們又不是沒有其他選擇的**絲。
朝露休假回來后,與其中一位她忽略了一段時日的魚兒約出去吃飯。