LUBIN藥業的總部位于孟買生物科技園的西部，由一棟15層的辦公樓和200公頃的廠房構成，這家印度藥企的歷史可謂悠久，但近些年來發展卻有些滯后，部分原因是因為上個世紀90年代搞多元化發展，在孟買投資了太多的房地產，錯過了印度藥企騰飛的關鍵節點，直到企業第二代繼承人掌權后才有所改善。
雖然LUBIN藥業目前的市值只有巔峰時期的三分之一，但企業的研發能力和制造工藝還是處于印度藥企的第一檔水平，只不過他們的產品主要銷售渠道還是在國內，對于海外市場的開拓并不在行，遠不如SumPa等同時期起步的仿制藥企業。
坐在裝修簡潔的會議室里，任平生和安淇見到了LUBIN藥業的總裁納什勒.古塔（Nasler.Guta），他是LUBIN藥業創始人古塔博士的兒子，也是古塔家族新一代繼承人之一。本來這次會面應該由公司的銷售總監來會談，但因為任平生是LUBIN藥業接觸的首個海外客戶，而且還是主動聯系上門的中國人，所以納什勒.古塔一半是出于好奇，另一半也是出于對中國的重視，親自過來會見。
納什勒.古塔現年只有35歲，他皮膚在印度人中算是較淺的，梳理得整齊光滑的發型，刮得干凈的下巴還用了須后水，五官明顯帶有高種姓的特征，沒有普通印度人那張油膩膩的感覺，頗為英俊。他穿了一套剪裁合體的灰色西裝，沒有系領帶，白襯衫最上面兩個扣子是解開的，開口說出的英語也沒什么口音，一看就像是美國西海岸的IT精英，渾身帶著濃厚的硅谷味。
這種看法是有根據的，納什勒.古塔畢業于印度理工學院（IIT），這所以理工科為主要優勢的大學是由印度國父尼赫魯創辦，以美國麻省理工學院（MIT）為藍本的科學教育和研究大學，被譽為印度“科學皇冠上的瑰寶”，培養了一大批印度科技界的高端人才。據任平生所知，后來當上古歌CEO的桑達爾?皮恰就是IIT畢業的。
在IIT取得信息技術學位后，納什勒.古塔又前往美國斯坦福大學商學院攻讀了MBA，他原本是想留在硅谷就業，但恰逢父親古塔博士去世，LUBIN藥業處于風雨飄搖當中，不得已只好回國繼承家業。
雖然制藥業并不是納什勒.古塔的主攻方向，但他很快就適應了家族的產業，并且帶來了硅谷的科技信息和眼界，并且努力讓LUBIN藥業跟上互聯網的潮流，并向更多的國家拓展業務。
任平生的來訪，恰好在一個恰當的時間節點上，遇到了一個恰當的人。
由于語言的緣故，交談主要由安琪和納什勒.古塔進行，兩人的英文水平都很高，交流起來毫無障礙，十分融洽。安淇出發前已經完整地接受了任平生的培訓，再加上她刻苦努力的處事作風，目前已經對仿制藥的銷售以及談判技巧掌握得十分嫻熟，納什勒.古塔提出幾個商業上的疑問，也被她用經驗和智慧解答了。
看著安淇侃侃而談的樣子，任平生心中產生一種奇妙的感覺。誰也不知道，就在幾天前，她還一個因為丈夫患病而陷入絕境的英文教師，為了省幾塊錢的車費每天要轉好幾趟公交車，現在的安淇完全進入了狀態，就跟寫字樓里出入的白領精英沒什么差別。
人的確有無限可能性，只是需要一些環境和一些外力的推動。
談了將近1個小時，兩人之間的互動逐漸弱了下來，納什勒.古塔好幾次都在搖頭，臉上的神情也變得比較凝重，他最后說了幾句話，攤開手聳聳肩，一副需要答案的表情。
“怎么了？”任平生問道，他剛才并沒有認真聽對話，所以對場上的情況不怎么了解。
安淇的臉上露出不知所措的表情，她湊到任平生耳邊，把納什勒.古塔的話復述了一遍，他是這么說的：我相信你們的合作意愿是真誠的，但你們的訂單量很小，都比不上一家社區醫院的采購量，這讓我懷疑你們是否有能力開拓新市場，你得回答我這個問題——告訴我為何要把銷售代理權給你？
任平生想了想，對方的考慮不無道理，LUBIN藥業雖然不是什么大企業，但也是經營多年的正規企業，年銷售額在1億美元左右，任平生這10萬美元不到的訂單，實在是微不足道。換成任平生自己在納什勒.古塔的位置，貿然看到兩個從遙遠的國外前來洽談合作，開出的訂單又很小的商人，難免會懷疑對方是不是騙子。