“你說的這個企業,是不是老姚辦的。”
蔡文盛的話不是沒有來由的,59同城的創始人姚進波與他是老相識了,他早在2000年創辦了國內首家域名交易和增值服務商易域網,與蔡文盛在域名交易上打過交道,算是熟人。
易域網被萬網所收購后,姚進波曾任萬網副總裁,他2005年離職創辦了59同城,這個時候的59同城還是個地方性的小網站,經營范圍和領域還局限在燕京市周邊,但任平生知道生活消費分類網站的潛力巨大,并且很快就可以形成行業巨頭的壟斷地位。
在任平生的記憶力,59同城在2013年在美國成功上市,市值最高時達百億美元以上,這個時候如果能夠早早的介入,將來的收益將是巨大的。
雖然任平生只是點了點題,但雷君和蔡文盛都對59同城這個項目很感興趣,雖然這次并沒有收到59同城的投資意向書,但三人一致決定,由蔡文盛出馬,主動對接姚進波,爭取盡快對其投資。
第三個項目一拿出來,任平生就樂了。
這是一家漢海市本地的企業,叫做“大眾點評網”,主要為顧客提供餐飲、娛樂等商戶信息、消費點評及消費優惠等信息服務,作為獨立第三方消費點評網站,這個模式當時在國內尚屬首家,在全球也十分罕見。
任平生很清楚“大眾點評網”將來的潛力,而且還知道它會在未來的團購大戰中,與每團成為最后的勝利者,并且通過合并成為行業的巨頭。
但這個時期,團購這個概念還沒出現,“大眾點評網”的影響力也局限在漢海市,這個項目很多人不看好,包括雷君和蔡文盛在內,他們都認為投資這個項目不劃算。
雷君的看法是,第三方點評缺乏盈利模式,作為第三方網站,你不可能向用戶收費,一收費用戶就不用了,你也不能向商戶收費,因為你收費的話就會影響公正性,就不能稱之為中立的第三方了,你所積累的用戶口碑也會毀于一旦,所以這個模式走不通,最多只能通過網站打打廣告什么的,無法衍生出成熟的商業模式,投資風險太大。
任平生很認可雷君的分析,但他有自己的看法。
一、第三方點評網站是商家與顧客間的橋梁,它可以通過網絡把顧客引導到線下的商家去消費,這個橋梁渠道本身就具備極高的價值。
二、第三方點評網站通過消費者點評信息的積累,掌握了最多的消費者偏好的大數據,等同于一個免費的、消費者自發提供的大數據平臺,對這些數據進行分析,可以研究出不同階層、不同性別、不同經濟水平的顧客對于消費的偏好,有助于針對消費者的特性開展精準營銷。
換句話說,阿里麻麻的掏寶掌握了網購消費的大數據,點評網站掌握了線下消費的大數據。
大數據是一座真正的金礦,隨著技術的發展會產生更大的收益,掏寶和點評兩者雖然不是一個數量級上的對手,但只要牢牢抓住自己的領域,點評網站也能挖掘出真金來。
當時,groupon和Foursquare還未面世,任平生所說的商業理念過于超前,即使他講得深入淺出,但就連雷君這樣的行業大佬都聽得一知半解。
任平生看到兩人半信半疑的目光,他站起身來,左手握了個拳頭,比劃道:
“這是線上的點評網站,代表網絡平臺和數據。”