任平生在來之前，已經讓順為基金投資部門做好了針對京西投資項目的TermSheet（LetterofI，投資意向協議），按照這份TermSheet，順為基金將向京西公司投資人民幣1億元，獲得京西公司30%的股份，京西公司估值3.3億元人民幣。
相比起業內通常出讓15-20%左右股權的首輪投資，順為基金這次投資要的股權有點大，所以直到在桌上簽署了TermSheet后，劉強西還是有些心神不寧。
任平生笑著將劉強西簽署好的TermSheet收好，他摟住劉強西的肩膀，帶著他走到窗前。
窗外就是人大的校園，這片劉強西熟悉而又眷念的熱土，此時正逢下課時間，無數年輕的學子熙熙攘攘地走出校門，談笑著奔往校外。
任平生指著窗外絡繹不絕的人群道：
“三年。”
“三年內，京西的銷售額要達到100億，日訂單量要翻十倍，年均復合增長率要達到200%，市場份額要達到40%以上。”
劉強西靜靜聽著任平生的指點，他的眼神逐漸恢復正常，那股江北人特有的拼勁又回來了。
“在這三年里，我們會持續在融資上支持京西，你們要把品類擴展到更多領域，你們要自建物流系統和支付系統，你們要在各個領域挑起價格戰，要讓電商的認知度和傳播度傳遍絕大多數國人。”
“自建物流......”劉強西反復咀嚼著這幾個字，他的心思已經完全被任平生帶動起來了。
“一個億，只是一個起點，京西的未來，值得上很多個億。”
任平生轉過頭來，微笑道：
“京西的對手不是鐺鐺，也不是亞馬遜，而是掏寶。”
“掏寶？”
劉強西渾身一震，雙目中透露出不可思議的神色。
掏寶網自從2003年創辦以來，不斷在電子商務領域創新觀念和手段，先后推出了全球首個第三方支付工具——直付寶，和首個線上交易通訊軟件——阿里汪汪，為消費者參與網絡購物掃清了障礙，又通過扶持“三通一達”建立了便捷廉價的物流體系，在國內電商領域開疆辟土，將易趣、EBAY、亞馬遜等國內外對手一一挑落馬下，成為亞洲最大的購物網站。
經過四年多的發展壯大，掏寶網已經成為普通中國人上網購物的第一選擇，直付寶和阿里汪汪的使用也深入人心，2006年，掏寶網全年交易額已經達到400億人民幣，占據了國內電商市場70%以上的份額，儼然已經是電子商務界的巨頭。
劉強西的京西多媒體雖然發展迅速，但目前的交易額連對方的1%都不到，這個時候任平生居然提出挑戰掏寶，這完全突破了劉強西的認識體系。
“任總，你給我的壓力有夠大啊。”
“打鐺鐺我是信心十足，打掏寶，我們打得過嗎？”
看著劉強西話語里的不確定，任平生語重心長地分析道：
“掏寶的商業模式是C2C，它本質上只是一個交易中介平臺，本身不介入平臺上的交易，也無法對平臺上的商家和商品進行審核，這樣做的好處是成本低，能夠吸引更多商家來開店，掏寶只要收中介費就好了。”
“但是，這個模式最大的問題是，掏寶無法保證平臺上商家銷售的商品的質量，也無法對商家的欺詐行為進行監控，這就導致了掏寶平臺上假貨橫行，商家欺詐成風，消費者要想投訴都很難，這是C2C這個模式與生俱來的弊病，是無法根治的。”
任平生的分析十分精準，劉強西聽著頻頻點頭，他附和道：
“對，掏寶網其實就跟中官村的大賣場一樣，里面聚集了一大堆的騙子，公然宰客。”
任平生繼續道：
“相比之下，B2C模式里只有一個商家，這個商家在經營之初就用高標準審核產品質量，同時又可以承諾經營的商品貨真價實，消費者在遇到問題的時候，不需要找那些隨時都可能消失的小商家，而是有一個實力雄厚的大商家在售后，這就保障了廣大消費者的購物權利。”
劉強西應和道：
“京西就是以口碑起家的，我們能做到商品貨真價實，我們還可以向消費者承諾，在一定期限內不滿意的商品，可以無理由退貨處理。”
任平生點點頭，繼續道：
“掏寶的另一個問題是物流，它本身沒有自己的物流，而是通過第三方物流進行商品的運輸和配送，這樣做可以節省運營成本，但同時也帶來很多問題，第三方的物流質量參差不齊，商品配送的時間也很長，直接影響了消費者的購物體驗。”
“所以，京西一定要自建物流，要在全國各地自建倉庫，通過將貨物前置的方式，減少貨物的搬運次數，從而加快物流速度，同時又能確保貨物在運輸過程中不至于損壞，提升消費者的購物體驗。”
劉強西贊同道：
“咱們中國人，從前窮，資源緊缺，養成的習慣就是急！上食堂、坐公交地鐵，都得擠都得搶。乘飛機，大家都有座，也拼命擠。對于快的要求，已經深深寫入中國人的骨子里，所以我們一定要在物流快上做文章。“