孫立恩繼續云里霧里，不過他好像對“吉田修”這個名字稍微有點印象。
“吉田修代表在公司里工作了三十年，但是他一直都有更大的……野心。”談到自家公司的內部斗爭，王天琪的表情也不太自然。她端起茶來喝了一口，然后說道，“這些年里，他一直借助著武田制藥的配套服務斂財。整個大中華區幾乎都是他的手下。我當時被母公司派駐到這里，也是為了稀釋一下吉田修在大中華區的話語權。不過這個舉措似乎反而引起了他的強烈反應——所以才有了他和自己一系的管理層集體拋售股票試圖逼宮的舉措。”
孫立恩點了點頭，原來這次的事兒都是這個吉田搞出來的。
“現在吉田一系的逼宮被徹底擺平。可以預見到，未來的武田制藥也不會有吉田一系的位置。不過，剝離大中華區公司，這就有點出人意料了。”王天琪說道，“這也就意味著，武田制藥的中國公司在未來的一兩年內可能都需要重新尋找倉儲、物流和銷售渠道。”
這就有點意思了，孫立恩似乎隱約抓住了什么重點似的問道，“所以……中國區可能有些業務可以提供給我們？”
“如果只是業務的話，那就沒有什么意義了。”王天琪一針見血的指出了孫立恩這個設想的不足之處，“不管是物流還是包裝、又或者是倉儲和銷售……對于已經成功進入國內市場，并且獲得銷售許可的武田制藥來說并不是特別重要的渠道。它們的利潤率都不會很高。”王天琪放下茶杯問道，“整個武田制藥的中國體系里，利潤最大的那個部分已經被鎖定了——未來的制藥工廠肯定是直接歸屬給公司的，只要小林豐會長還沒有精神失常，那他就不可能把這個工作交給外包服務采購商來做。”
孫立恩點了點頭，這個倒是在情理之中的事情。
“物流和倉儲這個方面，雖然利潤率不高，不過武田的出貨規模擺在這里，總體來說利潤不會太少。這個部分需不需要參與進來，就看貴公司怎么考慮了。”王天琪認真道，“不過……我還有另外一個建議。也許貴公司的醫院可以考慮一下和即將成立的新中華區公司簽訂長期供貨協議。”
“哦？”孫立恩這下來了興趣，“這個有什么好處么？”
“憑借貴公司手里的公司股份，以及廣闊的市場。當然，還有您和小林會長的交情……”王天琪頓了頓說道，“我想貴公司要拿到一個非常有誘惑力的供貨價格，并不是什么難事。”
王天琪的建議可以從兩方面來理解——要么中富集團拿下這個非常有誘惑力的供貨合同，然后成為武田制藥中國公司的一級分銷商。要么，中富集團只取少量低價藥物自己吃下來，然后供給中富醫院。
從盈利的角度上來看，當然是當分銷商更賺錢一點。但要達到這個目標，中富集團需要從頭開始投入資金以及人力，從零開始建設一個包括物流、倉儲和銷售在內的新公司。這是一個重投入的舉措，但后面的盈利非常誘人。只購買自家醫院所需的藥物進行銷售，雖然錢賺的容易些，但畢竟規模上不去。利潤率雖然高，但是總量還是不太夠看。
有實力的，合格的商人都會選擇第一條。但……孫立恩他是個醫生。
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“媽，我和武田制藥的中國區副董聊過了，我覺得……咱們可以考慮讓中富醫院和武田制藥簽個長期供貨合同。”離開茶館之后，孫立恩興致勃勃的和自己老媽打了電話，“武田制藥能給我們提供很大一批藥物，都是出廠價格！”
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