張總：“你如果做，準備拿多少貨？”
陳斌：“我想先弄個百十來臺試試水，然后再說后面怎么做。”
張總：“我覺得你倒不如弄個貨柜，這樣大大拉低了平均價格，你回去就算是批發都有不小的差價，如果能找到單位業務，利潤更加可觀。”
陳斌當然知道拿貨柜好，可是他剛剛打聽了貨柜的價格，自己手里恐怕連小貨柜的四分之一都拿不到，怎么開口說拿貨柜呢。
只好說拿一百臺成品，這樣在他的承受范圍內。
貨柜的貨，說白了就是洋垃圾，里面可能會摻雜一些報廢機器，論堆賣的。拿成品，是百里挑一挑出來的，貴幾倍都不止。
張總看陳斌面露難色，大概知道是怎么回事兒，就說：“這樣吧，我再往北方走一車貨，我們兩個分一個貨柜，到了冰城卸下我的，剩下的你拉走。你拿一半費用就夠，當然，不是在這里讓你拿，等你回去買夠了成本再給我就行。”
陳斌知道他指的是大貨柜，半個也得七八十萬，他連忙說：“張總，謝謝您對我的信任，可是我不能這么干，你我萍水相逢，我們的交情還不足以讓您這樣做。我還是從您這里拿點成品，您能給我優惠就很感激了！”
張總：“陳總的話說對了一半，我們的確是萍水相逢。但是，我是一個生意人，俗話說生意人無利不起早，我讓你分我一貨柜貨物，如果說有個人因素，那就是信任。剩下的就是我有私心在里面，你聽我說說個中原因。”
張總繼續說：“興安市場雖說不大，卻是東北部地區重要的電子中心，從冰城到興安，將近一千公里，就是說，冰城以外一千公里的市場有一半是屬于興安的，這里面有多少個城市和企事業單位學校工廠？這還不包括境外市場。我也曾想過要去興安開發自己領地，可是我分身乏術，正好遇到陳先生，你的沉穩大氣，人格魅力使我放心的把貨物交給你，你掙你掙的那一份，我收我應得的就可以了。”
陳斌聽他說完，雖然勉強，但不是沒有道理，沒吭氣兒，算是默認了，停了一會兒，他說：“冒昧的問一下張總，依您以往的經驗，按我們那里的行情，正常去掉費用，這半個貨柜能掙多少錢？”
張總：“扣去路途的運費，以及你們自己開支，賺個對半是可以的，大概六七十萬沒萬沒問題！”
陳斌：“好！張總，您信任我，我也不含糊，就算是賠錢我也會把本錢湊上，這次我帶了一個十萬的存折，算是我的預付款，等我們約定的時間到了，剩下的全部結給您！”
張總：“貨柜我都給你了，還差你這個存折嗎？這樣，錢你先拿著，你們剛開始干，需要花錢的地方還很多，等你湊夠了貨款一起給我就行。還有，你得置辦一個移動電話，這樣我們溝通起來就方便。明天讓小姚幫你弄，從別的做通訊的商鋪拿就可以，都是我兄弟，不太貴，讓小姚幫你燒一個號，一起辦好，明天你跟我去碼頭驗貨，驗好了就發車。”
那時候手機還不叫手機，叫移動電話或者大哥大，沒有卡，豎切半個磚頭那么大。海外倒過來的需要燒號入網，有一個九位數的號，打接都付費，電話費賊貴不說還要月租費，信號還不好，得站在馬路中間打??，馬路中間寬闊，沒遮擋??。反正，那時候手機絕對是貴族用的奢侈品！
陳斌倒是用過步話機，他想，移動電話應該和那個差不多，都是為了方便通話。
說話間狗剩子回來了，張總說：“這事兒就這么定了，我們去吃個便飯，然后早點休息，明天一早去碼頭。”
狗剩子不明所以，陳斌跟他說：“我們先去吃飯，回頭再說。”