丁闖看著村口的一群人，突然回想起當初上大學時的場景，作為村里第一個大學生，也是被全村人送別。
“成功，一定要成功！”
在心里默默給自己打氣。
來到市里，先是打電話給代辦公司，讓他們把辦啤酒廠的所有材料和已經完成的證件給送過來，要買酒自然得有合理證件，哪怕這些還沒辦下來，也要拿到手中，讓買家心里有底。
除此之外，又找了幾家報攤，終于找到當初與宋市長合影的報紙，這個東西，也可以當成談判資本。
最后給許晴打了個電話，讓她幫忙詢問負責進酒的經理電話，她給的回應也很快，半個小時把號碼發過來，姓錢，并且詢問用不用幫忙，丁闖沒說自己的事，只說幫朋友問，也就岔過去。
來到夜場對面的茶樓，聯系錢經理。
不一會兒，一個穿西裝的中年走進來，左右觀看。
“錢經理，你好，我是丁闖，剛剛聯系你的就是我。”丁闖快速站起身，微笑著迎過去，做營銷要有營銷的態度。
“找我什么事？”錢經理上下打量一眼，沒有太過熱情，不過也伸出手。
“先坐……”丁闖做出個請的手勢，坐穩之后道：“不知道你喜歡喝什么，就點了一壺大紅袍。”
說話間，拿起茶壺給他倒茶。
經理微微一愣，雖說不喜歡喝茶，但還來過幾次，這家店里大紅袍最貴，一壺足夠在酒吧消費一晚，直接問道：“要送酒？哪個酒廠的？”
正常事情，沒必要點這么貴的，再者說主要負責進酒。
“真是什么事都瞞不過您的火眼金睛。”丁闖奉承一句，把注冊材料都拿出來：“我是小灣酒廠的，主要做大麥啤酒、小麥啤酒、精釀，這是我們廠的注冊材料，您先看一下，保證安全衛生，一切符合程序……”
錢經理接過材料，簡單掃了眼，搖搖頭：“沒聽過，新酒廠？”
“對。”
丁闖干笑一聲，大致明白什么意思，如果這個錢經理真的“敬業”就會在第一眼發現酒廠還沒注冊完成，說白了，小作坊經營，可以拒絕，而他根本沒多看，顯然是別的意思。
又道：“雖說我們是新酒廠，但釀造手法、說選用的麥芽、酒花全都是上品，我帶了幾種樣品，你可以看看。”
把四種啤酒都拿上來。
顏色有深有淺，有渾濁有清晰，對于經常喝啤酒的人能看出品種。
錢經理接過啤酒，沒打開，只是轉動著看了看，又直接問道：“多少錢？”
“三塊一升！”
丁闖給出價格，市面上的啤酒多數是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，換算下來一塊五一瓶。
聽到這個數字，錢經理頓時把手中啤酒放下。
站起身：“你沒有誠意，談不了。”
丁闖一頭黑線，這個人脾氣怎么這么爆炸呢，剛開始談。
迅速站起身攔住，笑道：“錢經理，別生氣，有話可以慢慢聊，價格可以再降，咱們可以商量！”
錢經理瞥他一眼，本來也沒真想走，又坐回去，向后一靠，翹起腿道：“說吧，怎么談？”
丁闖深吸一口氣，講解道：“我可以做出專供夜場的啤酒，這種啤酒不在市面上進行銷售，并且如果銷售穩定，我可以定制酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，這樣一升啤酒大約可以裝三瓶！”