“其實心理暗示是無時無刻的。”
簡淵站在講臺上，此時的他已經是心理學特聘講師了。
“在犯罪心理學上有這么一個騙局，一伙騙子找到一個正在看比賽的富豪，他們進行了一場賭博，富豪隨便寫一個數字，如果騙子能猜到是多少，那么就騙子贏。是不是非常離譜，但結果就是騙子贏了。”
“怎么贏的很簡單，心理暗示。富豪心里想的數字，別人是猜不到的。但是可以用心理暗示把這數字給具體化。所以騙子用了一天的時候，不斷的幫助富豪加深印象。比如數字是十一，那么就化妝成服務生對富豪說預定的座位是十一號，小費是十一美元。或者化妝成司機，說距離目的地還有十一英里。總之用生活中不停的數字暗示，讓富豪在潛意識里記住這個數字。”
“那么當遇見猜數字游戲的選擇時，富豪腦海里馬上想到的就是數字11。但富豪偏偏會覺得，這是他自己的想法，沒有任何人的干涉。你們看，心理暗示就這么簡單。”
“比如賣的兩本書，內容作者全都是一樣，價格也一樣，只是因為出版社不同，所以有兩個不同的封面。那么這個時候其中一個出版社如何進行主動的心理暗示很簡單，那就把原本的書名后面加上幾個字完整版。這樣的對比，其實本質上也是心理暗示。一樣的價格，一本是某某某，一本是某某某完整版，你會選哪個”
“心理暗示就是這么簡單。而最擅長用這種對比性心理暗示的，就是其實企業家，他們擅長用偷換概念的方式對員工進行心理暗示。比如把應得的薪資說成是獎金，僅僅換了一個名字，就瞬間把你應得的，變成了他對你的獎勵。時間久了，你可能自己都會覺得這是獎金了。”
簡淵切換了一下幻燈片，說道“腦中一旦有什么印象，那么就會從潛意識里影響你。比如你想到老人，你的步伐就會下意識變慢。這就是佛羅里達效應。”
“佛羅里達州氣候溫暖宜人，很多老年人會和候鳥一樣，選擇在嚴寒的冬天來這里度假，該州形成了很多老年社區，被譽為老年天堂。紐約大學做了一個實驗，讓學生從包含佛羅里達的詞組里造句，有些學生選擇了包含健忘、花白頭發、禿頂、滿臉皺紋等的一組詞造句。任務完成后學生被叫到另外一個大廳，要求從大廳的一頭走到另一頭。經過測算，那些以老年為主題造句的年輕人，比其他人行動要慢得多。”
“這個實驗傳遞了兩層信息，一是盡管沒有提到老年這個詞匯，但是選擇的詞組令人想到了老年人的行為。二是，想法催生了接下來的行為緩慢行走。但是，所有這些行為都是無意識的。學生在回答問題時沒有注意到這些詞匯的共同點，也不認為那些詞匯會對接下來的實驗產生影響。”
“這個現象在心理學上被稱為佛羅里達效應。非自覺意識的某些觀念，可能導致行為的改變。也就是自我強化，思想和行為的互相自我強化。想到老邁，行走就緩慢，行走緩慢又加強了老邁的思維模式。”
“這就是心理操縱最可怕的地方，你已經完全被操縱了，但是根本意識不到。”
簡淵切換了另一個角度“如果我說記憶的最高境界就是忘記，你們相信嗎很多人都知道11等于2。可是你們誰能把這個忘記呢就算有一天你們失憶了，還是會記得11的問題。所以忘記的難度，要比記住的難度更高。”
“愛因斯坦說，教育就是一個人把學校里教的東西都忘光之后剩下的東西。也就是說，未來離開校園，你早晚會忘記那些復雜的公式、繞口的理論。而那些你已經真正記住的東西，是就算忘記，也刻在潛意識里。就像11的問題一樣，已經就算忘了自己是誰，也不會忘記這個問題的答案。這就是記憶的最高境界，忘記，然后成為本能。”
學生們都是似懂非懂的點頭。
簡淵說道“我安排了課前作業，嗑瓜子，不知道現在有多少同學學會了”
美國人是不愛嗑瓜子的，就算吃也是直接嚼，吃法非常粗獷。所以簡淵安排了嗑瓜子的作業。
其實嗑瓜子沒有什么難的，很多同學都舉手，表示已經學會。