“回答……正確，加十分。”
主持人肯定地點了點頭。
“下一題，請精英隊回答。請說出馬斯洛需求層次的基本內容？”
“根據馬斯洛的理論，人的需要由五個等級構成，從低到高依次為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。生理需求是指人對食物、水分、空氣、睡眠、性等最根本的需要；安全需求是指人們對穩定、安全、受到保護、有秩序、免除恐懼和焦慮的需要，例如人們購買各種保險，就是出于安全需求；社會需求是指一個人與其他人建立感情的聯系或關系的需求，例如結交朋友、追求愛情等；尊重需求是指自尊和希望受到別人的尊重的需求；自我實現需求是指人們追求實現自己的能力或者潛能的需求。”精英隊成員不僅僅回答了主持人的問題，還詳細介紹了五層需求的具體內容，似乎受了陳若明的影響。
“回答全面，加十分。”
“下一題，請芒果隊回答。羅伯特·勞特朋教授針對4PS營銷理論存在的問題提出了4C營銷理論。請問4C營銷理論的具體內容？”
芒果隊一名隊員緩了緩氣，回答道：“4C營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素。第一個C為Customer，主要指顧客的需求。企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值。第二個C為Cost，這里不單是企業的生產成本，還包括顧客的購買成本，意味著產品定價的理想情況，應該是既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業有所盈利。第三個C為Convenience，即為顧客提供最大的購物和使用便利。企業在制訂分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業自己方便。要通過好的售前、售中和售后服務來讓顧客在購物的同時，也享受到便利。第四個C為Communication，企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業/顧客關系。這不再是企業單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途。”
“回答完全正確，加十分。”
第一輪必答題，以六支隊伍全部答對各得十分結束。
緊接著，又開始了第二、第三輪必答題。
第二輪必答題是多項選擇題，第三輪必答題是判斷題。
三輪必答題，火車頭隊僅答錯了一道多項選擇題。
第四輪，也是最后最激烈的一輪，是搶答題，一共有十二道題。答題規則是：主持人念完題目后，最先按下搶答按鈕的隊回答，回答正確的加十分，錯誤的倒扣十分。
“第一題，請聽題。市場營銷的核心是？A.生產；B.分配；C.交換；D.促銷。請搶答。”
主持人的話音剛落，飛鳥隊桌上的按鈕發出了嗚嗚的汽笛聲。
“請飛鳥隊回答。”
“答案是C，交換。”
“回答正確，加十分。”
“第二題，請聽題。消費者的購買單位是個人或？A.集體；B.家庭；C.社會；D.單位。請搶答。”
“請精英隊回答。”
“答案是B，家庭。”
“回答正確，加十分。”
“第三題，請聽題。企業要通過攻擊競爭者而大幅度擴大市場占有率，應攻擊？A.近競爭者競爭者；C.弱競爭者；D.強競爭者。請搶答。”
“請飛鳥隊回答。”
“答案是C，弱競爭者。”
“回答錯誤，扣十分。正確答案是D，強競爭者。”
臺下飛鳥隊的拉拉隊發出了一聲哀嘆聲。
“第四題，請聽題。在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買**的產生，因而主要應采用什么促銷方式？A.廣告；B.人員推銷；C.價格折扣；D.營業推廣。請搶答。”