“怎么會不舍得啊，我都給到五百了，還是沒人來。”
“我懂了，腦子太活，搶了其他大襪廠的生意，他們針對你了吧”
“你怎么知道的”
“這還不好猜么，誰會跟錢過不去啊，除非廠里嚴令他們不許接你的活唄，五百塊跟丟工作，孰輕孰重，他們還是清楚的。”
廠長負責制實行以前，國企廠長連扣工資和開除人的權利都沒有，廠里人出去干點私活，廠領導一般都會睜只眼閉只眼，會上綱上線的不多。
反正也做不了什么大處罰，頂多就是做個檢討啥的，不痛不癢，技術投機倒把的時代已經過去了，與其得罪人，還不如得過且過。
“我也沒做什么啊，就是去其他襪廠門口擺過攤。”
南易的牙一酸，說道“擺攤去襪廠門口賣襪子你不是擺攤，是去搶批發客吧你們西施縣的人脾氣真好，要是換了我，早把你套麻袋好好收拾一頓了，你損不損啊”
南易全然有選擇的遺忘當初他在食堂門口擺攤賣紐約早餐的事了，要說嗆行，他的道行可比顏盼南深多了。
“沒辦法，我的襪廠太偏了，只有一條機耕路，走手扶拖拉機都困難，批發的不容易找到我的廠。”
“那你的做法有問題，去你們西施縣一般都是坐火車。你啊，就到火車站出站口，舉塊牌子，上面寫襪子批發客商接待處，再搬幾箱汽水放邊上，撞上去的客商，甭管最終做不做的成買賣，先讓他們把汽水給喝飽。
趁他們喝汽水的時候，你就可以推銷你的易顏襪子，甭管他們原來準備去哪個廠批發襪子，總有一些是臉皮薄不好意思走的。
等人差不多，你就把人直接拉到你廠里，甭管幾點，直接開飯，飯菜不用太好，節約成本，但是要能吃飽，等他們吃飽喝足了，你再談買賣。
這樣做，其他襪廠就不會太針對你，就算看不慣，也會來跟你商量，讓你不要這么干。你呢，可以和他們慢慢周旋。”
聽著南易的話，顏盼南的眼睛變得越來越亮，“這個辦法好，我怎么沒想到呢。飯菜我張羅好的，有魚有肉又有酒，只要他們成為回頭客，我就不會虧。”
“這個只是沒辦法的笨方法，其實現在我們國家還是賣方市場，只要你的東西好，客商自然會想盡辦法找到你的廠，你坐在廠里等著生意自己找上門就行。
一會到我那里，我送你幾本外國雜志，上面有國外現在流行的絲襪款式，你可以看一看，學一學。”
“謝謝。”
“幾本雜志的事，不用客氣。說說你的男朋友吧，他是和你一起在襪廠么”
“我男朋友叫陳巡，他不和我一起，他有自己的生意，賣一些女人用的零碎，戒指、項鏈、頭花什么的都做。”
“小飾品”
“對，就是小飾品。”
“開廠了嗎”
“沒有，配件從其他的廠里拿，然后送到村里，讓村里的婦女組裝，等組裝好，他再拿出去賣。”
“利潤不高吧一件能掙幾毛不”
“高的有五六毛，低的只有幾厘，量大才能賺錢。”
“這個不一定，你男朋友沒有找對路子。中東和非洲的阿拉伯人都喜歡在身上掛很多飾品，亮亮的、很耀眼的那種，東西不難做，但是能賣的上價；
印剫那邊呢，喜歡掛黃金飾品，可窮人買不起真黃金，她們就戴沙金飾品，沙金比較便宜，或者干脆就是表面鍍金的那種。
還有不少國家也喜歡戴飾品，不過是珠寶飾品，什么藍寶石、紅寶石之類的，不一定要真的，可以用亞克力做假的，只要做的精致，也不會愁賣。”
“國外很好賣”
“據我所知，在做這個生意的，除了各個國家本地的商人，就是香塂和南韓的生意人在做，不管是香塂還是南韓，物價都比我們國家高，他們的生產成本就高。
同樣一件商品，在我們國家生產，生產成本可以低十倍甚至更多。你想想啊，一樣的東西，如果你的賣價比別人的生產成本都低，這生意會不好做嗎”
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