無疑不管上輩子還是這輩子，創業都是幸苦的，沒有什么捷徑可以走的，哪怕張振華有了對后世發展的了解和方向也是一樣，
在南廣中山市走了倆天，除了幾個規模還算不錯的工廠，讓他滿意的，能合作的還真沒有，主要還是他的原因，看上的，別人看不上他，沒錢還要求還多，至于看上他的，又不符合要求，無奈阿，
“你好！請問是看款的，還是定制的？”
張振華此時正在一家規模還算不錯的店里，不是那種商場檔口，商場那種檔口百分之八十都是二手批發市場，二手不是二手貨的意思，而是二道販子，屬于你買一件和幾十上百件的地方，檔口也是服裝市場的主力軍，有百分之八十的服裝都是通過二道販子賣到全國各地的，包括海外，
極少人知道真正買貨看貨，去工廠店的，而張振華也是因為做淘寶才知道這個情況，現在他就在這里，一個專門的生產銷售一體的市場，市場的商鋪都是獨棟樓房，一樓門面，樓上有工廠生產間，也有員工住宿，食堂之類的，屬于專門幫人定制服裝的市場，當然也可以選擇店里的款，是那種只要你要什么就能做什么的地方，包括a貨。
說話的是店里一個女生，讓他非常意外的是，這犄角旮旯里的店鋪，盡然也有一個這么漂亮的熟女，大概27.8歲左右，標準的制服絲襪套裝，看起來更像是做辦公司里的金領，雖然面帶職業性的微笑，尊敬的看著她，看起來像是迎賓或者接待，可那強大的氣場，讓他感覺這家女裝店與這位美女的氣質鋪格格不入，多年的經驗告訴他，眼前這位美女應該就是老板無疑了，真是年輕
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阿！
通常像他這種背個小包，進店來看貨的，店里來人，接待的不管是不是老板，都會問他是定制還是看板，因為這些都是行話，但廣州這么大的城市，人流量有多大！隨便一個人來你說行話，萬一別人只是二愣子，根本就不知道情況，只是買一件衣服呢！你能賣嗎？
像這種工廠店都是最少幾百起步好吧，這還是要老客戶才行，不然你就算加錢也沒用好吧，對方開個摸版就浪費時間了，更別說其他要求了，
“真沒想到這么家小店，竟然有如此漂亮的美女，你應該就是老板吧！”張振華幽默地說著，不過馬上意識到他不是來泡妞的，又接著說道：“不好意思！情不自禁，我是來定制的，能帶我去看下廠房嗎？”
唐月如微微一笑，臉上也不再是職業般的笑容了“謝謝夸獎，我是這里的老板，我叫唐月如，廠房在樓上，我帶你去看看吧！”
吩咐了一個女孩子來接待，就陪張振華做上電梯，隨意參觀了一下工廠設備，雖然不是張振華熟悉的設備，但也不算太落后，能夠滿足他服裝的要求，這也讓他有了想合作的**，
倆人來到了一間茶室，唐月如熟練的開始了泡茶，片刻一杯上好的紅茶遞到了他面前，
張振華輕輕點了下桌面，禮貌性地說道：“麻煩唐總了，”
“張總客氣，不知你是哪是人啊？”唐月如一邊泡茶一邊問道
張振華端著一杯泡好的茶，喝了一口后，片刻后才侃侃道來：“我開淘寶店的，唐總你也別整慢慢來這一套，我也是做這行出來的，我喜歡直來直去，你看先聽聽我的幾個要求，如果你能滿足的話，我們在來談合作，第一我不壓貨，但我報的數量我一定會賣完，可以先付定金，第二不送貨，但可以給你10塊錢一件的運費，第三斷貨的周期不能超過3天，當然我可以保證，2個月內，我的所需量能成為你最大的客戶，你根本就沒時間做其他客人的貨物，第四你看一下這些設計圖，哪些能做那些不能做，如果不能做的比較多，那不好意思我只能另找他人了，”
等張振華說完，茶室格外的寧靜，倆人都沒說話，而唐月如和他就這樣四目相對，都在打量對方，
這不是倆人吃飽了沒事做，互相欣賞，而是商家和客戶，或者說是商人和商人之間博弈，屬于一種談判的技巧，表達自信，強勢，誰先敗下陣，誰就少了話語權，容易被對方帶節奏，跟著對方的腳步思考，然而結果就是損失利益，
（本章完）