“你別這么小氣，人家掙人家該掙得。咱們掙咱們該掙得。咱得感謝她，如果她很強，我或許都進不了盛唐財富。也不會碰到秋山機械和東旺集團的事情。”劉小夏勸道。
恒石鋼鐵，位于TZ市最西面的恒石鎮，距離齊州八十多公里。下了高速，大卡車便多了起來，路面也坑坑洼洼的。
往前走了七八里，兩輛大車發生了事故，將路面堵了個嚴實。劉小夏看了看地圖，決定掉頭，從鄉道繞過去。鄉道是土路，坑坑洼洼，底盤都碰了三四次。
到恒石鋼鐵時，已經九點二十。廠區面積很大，高聳的煙筒，冒著滾滾白煙。黑漆漆的建筑物上，掛著紅色的大字，中國民企五百強。
張雅雅撥通電話，“朱總，我到咱廠子門口了。”
“好，不著急，你先忙。”溝通了兩句，張雅雅掛斷電話，對劉小夏說道：“我找的是恒石鋼鐵的副總，他正在廠子里檢查，咱得等會。”
“好的雅總。咱能進去等嗎？”因為路面不寬，大車又多，劉小夏沒地方停車。
“我去和保安說說。”張雅雅下車，也不知和保安說了什么，足足溝通了四五分鐘，才回來找劉小夏拿了行車證，交給保安后，才得以進入辦公區。
劉小夏也沒有言語。他剛才聽了只言片語，感覺張雅雅和這個朱總的關系，應該很一般。
一直等到十點，朱總還沒過來。劉小夏有些著急，“雅總，下午兩點，胡總都和客戶約好了。”
張雅雅心里也著急，想打電話催又感覺不合適，只能說道：“我知道，耽誤不了。”
十點二十，終于見到了朱總。朱總穿著深藍色的工作服，帶著安全帽，說話有些土氣。
朱總領著兩人往辦公樓里走，路上說話的功夫，劉小夏聽了個七七八八。應該是，張雅雅認識朱總對象，朱總是負責分管生產的副總，他領著張雅雅，是去拜訪分管財務的副總。
分管財務的副總，叫呂如松。五十多歲，西裝革履，皮鞋锃亮，精神頭很足。
朱總負責為雙方做完介紹，就走了。或許是工作忙，或許是關系不到位。劉小夏看在眼里，倒是多了份期待。這應該算是陌生拜訪吧？如果能拿下，自己以后也可以這么干！
對話，是從自我介紹開始的。劉小夏自然沒有說話的機會。他猜測，張雅雅之所以讓他來，一是撐場面，二是負責開車。
張雅雅是泰州人，又在泰州工行工作了多年，呂如松又是企業財務負責人，聊了沒幾分鐘，便聊到了共同認識的熟人。又聊起了早些年的貼現業務和現在的票據貼現業務。
劉小夏沒在銀行干過，聽的似懂非懂。
“我08年正好遇到了一個機會，就跳槽去了北培，做國際理財師的認證培訓，主要是給各家銀行的零售部門培訓。去年，我之前在北培的老領導加入了盛唐財富，挖我過來。我了解了一番后，感覺機會很好，就來了盛唐財富。”
張雅雅開始介紹她從銀行離職后的情況，“08年的四萬億刺激，經濟負債擴張的模式，讓很多人都擁有了一定的財富基礎。但因為體制的問題，銀監會管的又太死板，導致銀行的理財服務和市場需求存在嚴重的脫節。各家銀行的理財產品也是大同小異，幾乎沒有區別，這是不對的。”
“按理來說，四大行和城商行的融資成本，應該差異挺大的。但國內的行政機制，弱化了這種差異。導致兩者的融資成本相差不大。理財產品也是這樣的情況。這就給了我們三方財富，發展壯大的空間和機會。”
“銀行的理財產品，分為自營和代銷。我們也是自營和代銷。但我們沒有銀行那么強的信用背書，所以必須給客戶更高的收益。銀行因為獲客容易，它可以截留更多的利潤，增加它的中間業務收入。所以，同樣的產品，我們的收益會更高。”
“我們盛唐財富，有兩個股東，控股股東是晟豐集團，我們既有民營企業的機制，又有央企的約束...”，張雅雅講的真的很好，從晟豐集團講到盛唐財富，又著重講了盛唐財富的前景。
“在東山省，有非常多的大企業，都是我們的客戶。像晨曦集團，東海集團，照州港務集團，秋山機械，東縣阿膠，都在我們公司買著理財。”最后，張雅雅列舉了一些實例，但她沒有提及東山銀行。
劉小夏有些驕傲，都是自己搞定的。
談了一個多小時，呂如松沒有表態。他看了眼時間，有些歉意的說道：“我中午有事，不能留你們吃飯了，咱下次。”
“好的，以后，我一定常來打擾您！”張雅雅知道關系不到位，也沒有在意，笑著告辭。
劉小夏全程隱形人。