回到工位，劉小夏注冊了有單APP。好家伙，恒遠信托盛唐一號，掛在頁面首位。
夠醒目！
點開，跳出來四五名員工的信息。
劉小夏添加了前兩名員工的微信。其中一名，微信名是對方的真名，溫海峰。聊天過程，簡單直接。
【劉總之前跟三方合作過么？】溫海峰。
【一般我收盛唐一號，基本是貼0.26的費用收單子，現在春節，價格貴了些，0.28】溫海峰。
【好的，1.08，我可以收。下周一，我想收三千萬左右的單子，你有嗎？】劉小夏。
【單子沒問題。我之前做盛唐，都是走魔都或者蓉城那邊的】溫海峰。
蓉城，是盛唐財富的驕傲，直銷業績最好的分公司，沒想到也會收渠道單子。
【我是齊州的，以后有需要，我會找你合作的。是不是需要我準備好合同，寄給你？】劉小夏。
【是的。我這邊單子，盛唐一號不愁。費用高，下面人都愿意做。一單一千，一單六百，一單五百，和三單三百，可以嗎？六套合同，下周一打款，能算進這個月的業績】溫海峰。
【成交】劉小夏一點都不開心，雖然有了業績，但代價是賠錢。
回到家，劉小夏把收單的事情一說，高曉茹也有些不情愿。
“把你掛在公司，你是團隊長，既可以拿底薪，又可以拿管理津貼。咱也不能只進不出。實際虧損，大概在四五萬左右吧！也是沒辦法的事情。”劉小夏說道。
高曉茹一想也是，“行吧。以后再收單子，你得提前和我一聲。”
“再收的概率不大。這次點背，正巧遇到了春節，又籌備財富中心。以后，業績肯定是夠的。放心吧！”
當天晚上，又有四五個渠道主動添加劉小夏的微信。一個勁的問劉小夏是否收單，報價都是1.08。
劉小夏也看明白了，這些渠道的單子，也是收來的。他們利用信息不對稱，賺取差價。
唉！貓有貓道，狗有狗道。
對于渠道而言，即使每單只能賺四五百，一周做上十單八單，也比上班強多了！
劉小夏忙著收單子，寄合同時，鄭國棟帶來了一個驚喜。
春節前，鄭國棟陌電打到過一個客戶，錢總。劉小夏幫忙談的。是一個五十多歲的老大哥，為人和善、謙虛。當時談的比較順暢，但錢總也沒有說買。
但今天，錢總和他對象高姐，竟然要來公司再了解了解。這明顯是要買產品的節奏啊！劉小夏自然全力以赴。
“你們和亞諾財富，有什么區別？”對于劉小夏的講解，高姐聽得應該很滿意，笑著問道。
劉小夏感覺自己今天的發揮有些超長，“亞諾財富，股權產品相對多一些。我們則是以固收為主。股權有股權的優勢，固收有固收的優勢。真正的理財，應該是資產配置。”
“假設，您有一千萬。全部買股權是不對的，全部買固收也是不對的。您首先要做的，是清楚自己的風險偏好。比如，您投資了一百萬，虧損一萬，您就會失眠煩躁，說明您是厭惡風險的。如果虧損十萬甚至更多，對您沒有任何影響，那么，您可以激進一些。”
“錢是您的。沒有人，會比您自己，更重視您的錢。所以，您應該根據您的風險偏好，根據我們的三階模型，自己區分清楚，多少錢該買保險，多少錢該買固收，多少錢該買股權...”劉小夏又重復了一遍三階模型的內容。
這次，高姐聽得更明白了，她笑著問道：“你覺著，我是什么類型？”
劉小夏搖搖頭，“您的風險偏好，我不評判。東山銀行是我的客戶，在我這里買著3.5億的理財。他們領導告誡我，這兩年，不要碰股權和陽光私募。他是金融大佬，他的意見，我很重視。”
“是因為風險嗎？”高姐問道。