“誰是大股東？”
“晟豐集團是大股東，我們屬于盛唐發電的聯營企業，但我認為這并不重要。我們是三方代銷機構，代銷的全部產品，都是金融產品。資金有托管，產品有監管，不存在資金挪用的風險...”
劉小夏竭力解釋，客戶只問了一句，“盛唐發電占股多少？”
劉小夏心里嘆了口氣，感覺事情要黃，“15%。”
看得出來，客戶明顯有些失望，她又了解了一下產品，表示要回去考慮。
等送走客戶，熊少強有些遺憾，“夏哥，剛才你說的再堅決一些，客戶肯定就同意了。”
劉小夏沉默了幾秒，“小熊，事實就是事實，我們不是央企。客戶早晚會知道真相。況且，她只有一百多萬，看得很重。又買不了盛唐一號，有些猶豫也是正常的。”
“夏哥，我得掙錢，我得存活下來。我再繼續跟進，一定得把她跟進來。”
“你可以給她推薦政信項目，比較好講，安全系數也更高。”劉小夏建議道。
熊少強點了點頭。
下午六點，劉小夏見到了徐欣。從外表看，徐欣的金融范并不突出，和曹蕾蕾比，相差了太多。
“欣姐，我是這么想的。你從銀行離職，尋找新工作，錢一定是你考慮的重要因素之一。財富管理行業，底薪都是一季度一考核，想掙到更多的錢，關鍵是業績。”
“恒遠財富和盛唐財富，產品、績效制度，幾乎一模一樣。恒遠管理更嚴格，盛唐管理更人性化。我認為，你應該重點考慮，在初期，哪個平臺能給予你的幫助最多。”
“我們團隊有個同事，聯系上一家新三板公司，公司賬上只有1500萬，但他們想要恒遠信托的擔保函...”，劉小夏將千諾藥業的案例講了一遍，說道：“我們分公司底子薄，當遇到類似的事情時，我愿意找總部溝通。恒遠家大業大，未必會有這樣的優待。”
“欣姐，我們夏總人非常好，實在、接地氣。你就別再猶豫了，來盛唐吧！保準不后悔。”穆曉慧在一旁附和。
徐欣略一猶豫，問道：“劉總，如果我去盛唐，我的目標是組建團隊，公司能給我什么支持嗎？”
“團隊，需要兩樣東西，人和業績。團隊創建初期，業績我可以幫忙。最難的，其實是招聘。下一步，我們會繼續強化我們的招聘團隊。在人員招聘方面，招聘團隊向你傾斜。你認為怎么樣？”劉小夏說道。
“員工的存活率，大概有多少?”徐欣問道。
“我們目前的員工來源，比較雜。大部分，都是社會招聘，存活率不高。即便存活，也掙扎在生存線上。銀行的員工，因為有資源，存活率會高出很多。因人而異吧！我認為，想做好財富管理行業，學習很重要。只有自己足夠專業，能夠給客戶帶來價值，才更容易成功。”
“欣姐，夏哥的格局非常大。你招聘員工，肯定是以銀行的同事為主，我們可以給更高的底薪，減輕你的招聘阻力。”穆曉慧說道。
劉小夏眼睛一亮，笑著說道：“不錯，這些事情，你來決定就好，我全部同意，絕不干涉。”
徐欣心里一動，又問道：“劉總，咱們公司學習培訓的機會多嗎？”
“多，員工層面，我們有新人訓，精英訓。團隊長層面，我們有管理訓，游學。每周，我們都有三至四次產品培訓。即使沒有時間參加也沒關系，我們每次培訓，都有錄音錄像，放在云學堂里，供大家隨時學習。”
劉小夏對徐欣越發的認可，這才是做事的人。她對于底薪和傭金，不怎么在意。在意的，反而是未來的發展機會。必須得挖過來！
徐欣也心動了，最打動她的，是穆曉慧無私的從臨州跑來齊州，幫著劉小夏招聘，她相信，就憑這一點，劉小夏的人品差不了。
“劉總，我入職的話，是以團隊長的身份入職嗎？”
“當然。”
“團隊考核標準是什么?”徐欣又問了關于團隊考核的一些細節，劉小夏耐心的做了回答。
談話結束時，徐欣并沒有當場答應。但劉小夏有種直覺，這件事，十之八九！