耶律奇竭力不讓自己去看面前李澤那張年輕的面孔，努力地在心里營造對方是一個即將手握重兵，掌控偌大勢力的大唐大人物．好一會子，才算完成了這一項心理建設．
“第一件事，你需要說服我相信你．”耶律奇道：”不要說什么封官許愿的話，也不必有些虛頭巴腦地東西，我需要一個讓我認為很不錯的理由，這樣我才能相信你是真的想要招降我，而不會用過了就甩．”
李澤點了點頭，笑道：”這是一個很正當的理由．官兒，當然會封你的，不過那是以后的事情．我之所以要招降你，是希望你能幫我拿下瀛州．現在我的主力都在章武圍攻石毅，以石毅的本事，想在短時間內將他拿下，并不太現實．盧龍軍還是很擅戰的．而我，現在只有兩千騎兵，根本不具備拿下瀛州的實力．”
“為什么必須要拿下瀛州呢？你已經拿下了橫海，我還聽說你即將執掌成德，八州之地，比起盧龍來也不差了．雖然地盤比起來還是小了一些，但盧龍地廣人稀，論富庶程度更是遠遠不能與你的地盤相比．”
“這可不是什么地盤不地盤的問題．”李澤搖頭，隨手在地上撿了一個小石籽，在地上勾勒了幾筆，耶律奇低頭一瞧，這分明便是深州，瀛州，已及景州的地域圖．
“看到了嗎？瀛州就像一只鍥子，鍥頭正好插在深州與景州之間．我要是不能迅速拿下瀛州，張仲武必然會馬上派來援軍，以后也肯定會在這里駐扎重兵．這樣一來，以后張仲武倒是可以隨意攻擊深州和景州，這就迫使我也不得不在這兩地駐扎重兵．這不是我想要的．我不能讓心口上扎著一根刺．”李澤道．”就算他不在這里駐扎重兵，就只駐扎一支你們契丹騎兵，以你們的尿性，今日竄東，明日竄西，打了搶了上馬便跑，難不成我還追著你們打不成？只有千日當賊，沒有千里防賊的道理．”
抬頭看了一眼耶律奇，李澤笑著接著道：”拿下了瀛州，就變成我在盧龍有一個橋頭堡了，這態勢可就反轉過來了．所以，瀛州我是必然要拿下的．”
耶律奇看著地上的草圖，點了點頭：”的確是這樣一個道理，不過就算你招降了我，張帥麾下，像我這樣的人還多得很，招納幾千上萬騎兵過來，問題也不是太大．”
李澤哈哈一笑，看著耶律奇卻是笑而不語．
耶律奇一怔，卻是馬上也反應了過來：”我明白了，你的意思是說，如果我投奔了你，張帥必然也無法再相信其它的契丹騎兵，更不可能讓他們獨自成軍在外了，是也不是？”
李澤點頭道：”因為張仲武從來也沒有相信過你們，再出了你這樣的事，這種不信任，就會加劇了．所以，哪怕是因為這一點，我也不會把你用過就甩，因為我還想用你做一個榜樣，招納更多的契丹騎兵呢！就算他們不投奔我，在口外鬧起來，那也夠張仲武喝一壺的不是嗎？”
耶律奇重重地點了點頭：”你已經說服我一半了．”
“一半？你還有什么疑問？”李澤問道．
“鐵勒說，你會拿費仲，石毅等人去換回我的部族家眷，我不信．”耶律奇搖頭道：”我們是爛命一條，費仲，石毅等人的命多金貴啊，他們于你的作用，可不是我們這些人能比的．”