其它如苛嵐軍，忻州軍，被李存忠與韓琦夾在中間，又還沒有到過不下去的地步，自然不會冒險聽從李澤的指揮，一旦他們這么做了，便極有可能被李存忠與韓琦聯手打壓。
凡此種種，使得李澤只能選擇扶植天兵軍成為他在河東的代言人。
許子遠在看到天兵軍的大本營所在雲州城的時候，再一次地無語了。只怕從武威境內拿出任何一個小縣城來，也要比雲州城光鮮許多。
土夯的城墻上長滿了野草，許多地方有著長長的裂縫，甚至有些地方干脆就直接垮塌了，不少衣裳襤褸的軍兵，便從哪些垮塌的地方進進出出，城門幾乎是形同虛設。驕陽之下，破敗的城門樓子上天兵軍的旗幟無精打彩地耷拉著，倒是像極了現在他們的情形。
天兵軍統兵將領張嘉無處可去來到雲州之后，只剩下不到一萬人的兵馬，在努力地收集了雲州所有的丁口，將他們一氣兒全運移居到了雲州城的周邊聚眾而活，勉強使得這座破敗的城池，有了些許的生機。
“怎么就落到了這個地步？”坐在張嘉那破敗的指揮衙門之內，看著面前張嘉為他準備的飯食，許子遠不由嘆道。
對于北地大總管李澤的特使許子遠的到來，張嘉是既驚卻喜的，他已經快要走投無路了。許子遠的到來，讓他看到了一線生機。
“高帥不信任我。”四十余歲的張嘉看起來顯得有些委屈，“某跟著高帥征戰多年，想不到最后，竟然還抵不過李存忠這個胡人。”
許子遠在心中嘆息了一聲，心道在高駢病重的那段日子，你的舉動，也的確不值得他信任你。李存忠的確是一個胡人，云中守捉軍也以雜胡為主，但天兵軍其實也差不多，主體是過去的突厥九姓，不過多年下來，現在胡漢也早已混雜一處，難以分辯了。
“高帥已經去了，死者為大，我們就不再討論他的得失了。”對于高駢，許子遠仍然是心存敬重的，不愿意與張嘉一起對他口出怨言。“對于以后，張將軍可有什么打算？”
“彭芳派人來找過我，希望我能加入他們。”張嘉看著許子遠，言辭有些閃爍地道。“我正在考慮。李存忠與韓琦不容于我，我現在快要活不下去了，如果彭芳能夠給予我扶助的話，我也只能加入義武了。”
許子遠不由曬笑，到了這個時候，張嘉還在想著與他討價還價。彭芳看中的，只怕不是張嘉，而是他手里現在還擁有的約三千精銳騎兵吧，這些騎兵基本上由突厥人構成，戰斗力還是很可觀的。張嘉真要投了義武，以后能不能善終都很難說，想來張嘉也是明白這一點，所以到了現在，還在強撐著。只不過還能撐多久可就不好說了，他想撐，他的手下可不見得這么想。
“張將軍，我奉我家節帥之命來到這里，意思你想來也很清楚，咱們也就不彎來繞去了，你現在這個樣子，也拖不了多久只怕軍心就會崩散。我就先問你一句，你愿不愿意接受我家節帥的號令，如果愿意，我們才能談及其它。”許子遠單刀直入。
對于這樣的談話，許子遠極有心得，對什么人采用什么方法，務求一擊直中靶心。
果然，在許子遠看似咄咄逼人的姿態之下，張嘉雖然有些猶豫，但最終，卻還是點了點頭：“李帥是北地行軍大總管，我自然是愿意奉命的。”
許子遠展顏一笑。
“這就行了，張將軍，接下來我就來談談節帥對你的安排。”