許子遠是一個忽悠專家，也是一個慷慨激昂的演說家。他總是能抓住一個人的痛點，然后揪住胡子就是幾嘴巴，每一巴掌都能扇到人的心坎里去。
當年，他僅僅只帶了幾名護衛，孤身一人找到了張嘉，就憑著一張嘴，便讓張嘉倒向了李澤。而在李澤與張仲武的至關重要的易水河之戰中，他又成功地說服了張嘉帶著他僅剩的家底兒前去支援。
雖然最后并沒有起到什么作用，但張嘉的動作，卻贏得了李澤的信任，也就是從那個時候起，李澤開始大力扶助張嘉，一步一步地讓張嘉走到了今天的這個位置。
可以說，張嘉有今天的位置，許子遠功不可沒，而許子遠憑的，就是他的那套忽悠功夫。
今天，張嘉又開始了他的演講。
沒有長篇大論，也沒有什么忠君愛國鞠躬盡瘁，許子遠知道這些戰俘現在最擔心的是什么，所以，他也只從這一點入手。
短促而用力的演講，告訴了這些戰俘，只要他們努力，他們就能得到回報。
而在這里，他有的是活生生的現實例子來說服這些新到的戰俘。
朔州最早的一批屯墾點，便是戰俘，而這些人也是盧龍軍戰俘。現在這些人，已經成了新朔州的在藉百姓，而他們，也理所當然地成為了新朔州最早富起來的一批人。
沒有大富大貴，卻也是吃穿不愁，有房有地有牲口有婆娘有孩子有熱炕頭。
而這，對于最底層的百姓們來說，就足夠了。
蔫蔫兒的戰俘們，也終于有了些許生氣。
現在的他們，只要能看到那么一點點希望，就已經很開心了。
演講或者說是訓話完畢的許子遠，滿意地在這些戰俘身上看到了生氣，他相信用不了多久，這些新到的戰俘，便會成為新朔州的又一批在藉百姓。這可都是精壯漢子啊！
年輕的朔州，將會因為一批又一批這樣的生力軍的加入，穩步前進最終一飛沖天，成為像鎮州，武邑那樣的核心區域。
早就守候在一側的虎視眈眈的屯墾點兒的頭頭們開始領人了。數十個屯墾點，每一個都分到了幾十個戰俘。
這些戰俘將進入這些屯墾點，替官府勞作至少一年，當然，在這一年之中，他們還是有微薄的薪餉可拿的，但因為是包吃包住包穿，在屯墾點又沒有任何可供他們消費的地方，所以這些薪餉也算是盡得。
當然，在一年之后，當他們有機會成為自由民的時候，這一年積攢下來的薪餉，差不多又會回到官府的手中。
土地可以免費分配給你，因為新朔州多的是無人墾種的土地，但牲畜要錢啊，農具要錢啊，給你建房子也要錢啊！這些，必須由這些人自己給付。