三兄妹高高興興地說：“爺爺，5分錢一個。”
干瘦老爺爺從自己家水缸里用笊籬撈了一下，竟然有二三十個，蘇小昭不敢拿，雖然這東西是賺錢，但是她就是沒有辦法看那些烏黑的小眼睛。
蘇振宇接過來，一個個地數好：“姐，是23個。呀，這有兩個大頭楞！”
大頭楞是知了猴蛻變到一半，腦袋從背上的裂縫里露出來，卻又沒有脫出來的樣子。
看著十分嚇人。
蘇振華說：“爺爺，這種大頭楞，我們不要。”
老爺爺說：“這又沒有變出來，為啥不要，這吃起來也不差的。俺是摸黑半夜才摸來的，新鮮的呢！”
蘇小昭麻利地數出來1塊1毛5分錢遞給老爺爺：“爺爺，這大頭我們真不能要，這樣吧，您老人家辛苦半夜，又是我們來村里的第一個生意，我就按照23個給您結錢，但是大頭楞真不能要。”
老爺爺高興地接了錢，把兩個大頭楞扔回水缸里，占了一毛錢的便宜，有點不好意思，就說：“你以后還來嗎？俺以后多摸幾個給你留著。”
蘇小昭高興地說：“來呀，爺爺，我們是梧桐里村蘇老師家的孩子。”
蘇老師啊，老爺爺頓時高興了：“蘇國芳那可是全鄉有名的尖子，可惜啊，耽擱在農村了！這樣吧，這村里俺幫你們喊喊。”
老爺爺姓王，挨家挨戶地幫他們敲門，不多一會兒，家家戶戶或大人或孩子，都拿著或多或少的知了猴出來了，不是懶惰到極致的農村人，誰家不摸幾個知了猴啊！
這家三五只，那家七八只，不多久，一個村子里他們就收了近200多只。
蘇小昭看出來了，王爺爺人緣極好，性子也好，在村里還是比較有威信的。
蘇小昭忽然想到一個主意，對王爺爺說：“爺爺，您要是能幫助我們在晚上把知了猴都收好，清洗好，數量能超過100個，我額外給您1塊錢怎么樣？”
農村人不是每天都窩在家里，他們忙得很，白天根本找不到人，晚上那點空，她和哥哥們黑燈瞎火地怎么收？
所以找個代理人真的是太重要了。
蘇小昭問王爺爺怎么樣，王爺爺快高興死了，天上掉餡餅啊，這年頭能不出村，不曬日頭，賺到1塊錢，那簡直比干部還要舒服！
幫收一下，洗一下，舉手之勞，還能幫助村里人賺錢，他當然舉雙手贊成。
出了老鴰窩村，蘇小昭高興極了，給蘇振華說：“二哥，我們就這么辦，就委托別人幫忙收，滿100個給1塊錢。”
蘇振華說：“咱們本來就只賺5分錢，再讓出去1分純利，還要給秦阿姨他們分一些，這還能賺到錢嘛？”
蘇小昭說：“哥，咱要不找代理，一天咱一個村子都收不齊，現在讓出1分錢，就能輕松拿到幾個村的貨，你說這1分錢值不值得？代理人很重要，他們賺一點微薄的代理費，架起購銷的橋梁呢！”
再說知了猴是季節性食材，過了這段時間根本就沒有了，她必須快點收。
“還有，哥，哪個村沒有幾個二流子？咱們光應付他們都應付不過來。找個代理，這些事都解決了！”她想得很全。
蘇振宇說：“哥，你就聽姐的吧，姐說的肯定沒錯。”
蘇振華點頭，妹妹的本事他已經領教了。
就這么轉悠了一上午，兄妹三人熱得衣衫濕透了又曬干掉，曬干又濕透，跑遍了附近7個村莊。
后來就很難找到村人，人家都下地干活了，總共收了500多只。