正在認真聽課做筆記的大米叔突然被表揚，先是一愣接著老臉一紅。
嘿！長這么大第一次被點名表揚，怪不好意思的。
聽到夸贊的眾人自然齊刷刷地望向大米叔。
“五分錢一杯的瓜子都能起得來，其他的產品為什么起不來？
大白兔在家喻戶曉之前不也只是個小小的糖果嗎？
毫不起眼的鹵味鴨脖也能開得起全國連鎖呀！
歸根結底還是要花心思做出好口碑，花心思在產品上。”
趙青葵的一番話讓眾人又是一陣沉思。
“可是人們就不愛吃我的芝麻餅怎么辦？”有人忍不住提問。
“問得好。”趙青葵倒也不覺得唐突，她認真地回答起來：“沒有人愛吃你的芝麻餅，不是別人有問題，而是你有問題，大伙兒可以一起討論討論人們不愛吃的原因。”
眾人聽到這臨時題目都來了精神，一個個交頭接耳地議論起來。
“應該是味道不好。”
“可能外觀得升級一下，做好看點。”
“還有就是5分一個沒什么特色，價格太平庸。”
眾人結合小葵花剛才說過的內容，舉一反三地暢所欲言。
芝麻餅老板一臉黑線：“說包裝，價格什么的我認了，可說到味道，我家的餅味道很好！”
趙青葵笑著點頭：“看來大家都會套用公式了。確實，口味、包裝、價格都是考量因素之一，但商品還有一個因素要考慮，就是地段和受眾人群是否跟商品匹配。
比如你要開補習班，去深山老林肯定不行。
你要弄火鍋跑去農村也不可以。
你做婦嬰產品，跑到寺廟門口也不合適！
所以說，做生意還是要區分場合的，言歸正傳大家覺得芝麻餅咱們什么時候會吃？”
“過年過節。”
“走親戚。”
眾人踴躍回答。
“對，年節和走親戚是關鍵詞，一般年節走親戚是不是都得回老家？這說明它的市場在農村，它是一個適合農村的小食品，你跑到宵夜街去跟燒烤攤叫板兒，肯定干不過人家啊。”
“那怎么辦？總不能還得到村里兜售吧？一條村就那么大撐死能賣十個餅子，我一天跑十來條村子，也太廢腳了。”芝麻餅老板欲哭無淚。
“做生意肯定要四處奔忙這個沒辦法。但是……你可以不用家家戶戶的兜售，你去鎮上的供銷社推銷，把貨批發到供銷社，乃至村里的小賣部。
而且村里不是興起了趕圩熱潮嗎？你先去供銷社批發，等趕圩時再出出攤，相信我你的生意肯定比現在好得多。”
芝麻餅老板瞬間頓悟了。
他連連點頭，只覺得自己過去狹隘了，成天在宵夜街等著那零星幾個客人，倒是沒想過可以走批發和趕集這條路。
而好幾個跟芝麻餅類似的商家也像撿到財富密碼似的激動得不行。
“接著咱們來聊聊最后一個團隊建設。我相信這是每一個做強做大的隊伍都會苦惱的問題，畢竟人才需求不僅僅是我們，是整個社會都很稀缺。”
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