線下銷售主要的兩種方式分別為公司直營以及渠道商代理。
像華威和藍綠廠能夠在短時間內擁有足夠多的線下市場份額，主要還是靠渠道商代理。
當然渠道商也分上下幾級，而廠商則是需要大量讓利給這些渠道商，這使得大多數在線下銷售的手機對比線上手機要差一點。
這自然是手機廠商為了能夠滿足目前渠道商，只能夠在手機生產配置方面節約成本，從而將利潤最大化。
而直營店主要是由公司運營，包括店面的成本，員工的培訓，都是由廠商負責。
各家廠商的直營店在一二線城市的繁華地帶非常的常見。
除此之外還有一種類似大米之家加盟的方式。
這種方式就相當于投資者將錢交給大米，大米公司幫你建設一家大米之家，同時提供投資者產品的供應。
而經營方面則是大米公司和投資者共同經營，而利潤以及虧損則是由投資者承擔。
大米公司這樣做也是一種相對于直營和渠道商中和的一種銷售模式。
簡單地說這種銷售模式和餐飲的加盟非常相似，甚至可以說是一模一樣。
可以說這種模式是大米想要擴展線下市場最好的辦法。
本身大米手機已經走了多年的性價比路線，甚至在營銷和宣傳方面可是嘲諷了多年藍綠廠等的高價低配。
若是大米手機真的學習藍綠廠走渠道上的路線，那么必然需要讓利給渠道商，到時候大米必然會和藍綠兩廠一樣出現高價低配的機型。
而大多數一直支持大米手機的米粉，都是覺得大米產品性價比高，產品良心才選擇大米。
大米公司若是真的學習藍綠廠一樣推出所謂的高價低配機型，必然會有許多的支持大米的米粉離去。
選擇在全國范圍之內開設直營店，那么成本自然而然不可估量，以目前大米的水平，是沒有實力做到將直營店開設到全國的。
于是這種拉投資商入伙建店面的方式就孕育而生了。
投資者拿錢和大米公司合作建店，大米公司負責提供貨源以及員工的培訓，并且和投資者共同經營大米之家。
這種合作方式解決了大米公司大肆鋪開店面缺錢的情況，同時在只有一道中間商的情況下，保證了大米的產品依舊能保持性價比。
當然說實話這些大米之家真正大部分的收益其實并不是來自手機。
畢竟，手機是真的不賺錢！就是交個朋友。
而真正賺錢的則是米家生態供應鏈的產品，甚至其一臺電視的利潤都要高出幾臺手機的利潤。
當然大米公司的這種經營模式可以真正意義上讓大米在線下市場的快速鋪店，而大米公司卻不要花太多的錢，甚至大米公司都不要承擔太大的風險。
畢竟經營的盈虧基本上都是由投資者承擔，這也使得到最后若是大米之家崩盤，虧損最大的還是相信大米的投資者。
特別是在一些相對于落后的縣城來說，開設大米之家的風險可謂是更大。
在縣城開店的話，主要的銷售產品自然是手機，至于其他生態類的產品，在縣城之中恐怕是沒有太多的市場。
而手機本身的利潤并不是很大，再加上生態鏈的產品無法給予更大的利潤，導致虧損是很正常。
甚至黃達堅信大米公司這種模式的擴張能夠在短時間取得有效成績，但是最后下那些三四線的小縣城必然會有許多小的投資黯然出局，成為大米線下市場擴展的犧牲者。
畢竟用戶想要便宜，公司要賺錢，生意又不好做，投資者夾在中間可謂是非常難受。
可以說像偏遠的縣城，渠道商代理才是最為穩妥的地方。
黃達可是將問題看得很透徹。
走目前線下渠道商這條路，莓族暫時走不通。
畢竟莓藍利潤低，莓族品牌效應低，基本上很難讓目前的線下渠道商看上。