易弱水就舉出這個例子:“現在比1997年初增長了整整六倍,雖然明年的增長速度不象今年這么夸張,但是我估計兩三倍沒問題,哪怕豬場方案現在沒問題,明年就會有大問題!”
徐望山就有底了:“小易你的意思是拿新天恒作為反面典型?這個主意不錯,到時候我們也可以讓客戶比較一下我們兩家的郵箱服務器方案誰性能更強。”
易弱水點了點頭說道:“我們先不做任何反擊,等幾個月之后大家就知道豬場的系統可靠性如何,而且豬場現在就跟我們談合作,不讓他們對自家的郵箱系統徹底絕望,合作根本沒法談!”
徐望山聽到這個消息吃了一驚:“你們在跟豬場談合作嗎?你們不是老對手嗎?”
易弱水非常肯定地說道:“飛華現在不是要上免費郵箱嗎?豬場可是張局的自留地,丁三石更是張局一手扶植起來的,張局是很想把這筆業務交給豬場,但是你也知道abyte是豬場的戰略合作伙伴,跟著豬場一起在全國推豬場方案,但是連abyte他們自己都怕出問題不敢用豬場方案!張局自然也要穩妥起見,所以更希望用我們星空互聯的成熟方案!”
徐望山知道這件事,雖然abyte把豬場的郵箱系統吹成了一朵花,甚至費盡九牛二虎之力進行推銷,但是宮玉國與abyte的管理層都不敢用豬場的免費郵箱方案,而是更傾向于與星空互聯合作,在這種情況五羊電信數據分局同樣不敢冒險,但是張局又希望把這筆業務交給丁三石來負責。
易弱水繼續說道:“我知道這件事以后主動跟飛華那邊打招呼了,說我們星空互聯在郵箱業務這邊還缺少一個華南總代理,希望他們推薦一個,張局長立即就把豬場推薦過來!”
丁三磊與張局以及五羊電信之間的關系,就象易弱水與江月容以及星州電信,如果沒有張局以及五羊電信數據分局的支持就根本沒有后來的豬場,因此廣州電信那邊一聽就明白了還第一時間就作了豬場與丁三石的工作,希望他們能抓住這個難得的機會。
徐望山聽到這就樂了:“那豬場那邊怎么說?”
易弱水回復道:“現在還在談,豬場覺得他們有個qmail的換殼方案有恃無恐,所以有很多細節談不攏,他們是希望當星空互聯的全國總代理,但我們只肯把華南區交給他們代理,不過他們動作太慢,他們在談判的時候不小心說漏嘴了,新天恒的郵箱要拖到春節以后才能正式上線!”